A remuneração variável é uma estratégia que entrega novas fontes de motivação às equipes de uma empresa. Por esse motivo, cada vez mais gestores buscam se aprofundar nesse assunto e entender como ele pode ser aplicado à rotina de seus negócios.
Planos de remuneração variável não são novidades no universo corporativo. Contudo, a maneira como eles são compreendidos e aplicados atualmente trouxe diversos benefícios, tanto para as empresas quanto para os colaboradores.
Entretanto, para que um programa como esse seja implementado com sucesso, é preciso entender plenamente seu conceito, assim como as melhores maneiras de trabalhá-los.
Dessa forma, você será capaz de otimizar os processos de trabalho da sua empresa e obter resultados ainda melhores.
Quer conhecer os tipos de remuneração variável mais eficientes à sua disposição e como aplicá-los da maneira correta? É só continuar a leitura!
O que é remuneração variável?
Essencialmente, a remuneração variável é a combinação de valores e benefícios somada a um salário.
Portanto, esse tipo de remuneração não faz parte dos valores fixos recebidos mensalmente por um colaborador e estão majoritariamente ligadas ao seu desempenho no trabalho ou dos resultados da própria empresa.
Além de não ser equivalente ao salário, a remuneração variável não pode ser confundida com alguns benefícios fixos estabelecidos em contrato de trabalho, como plano de saúde, vale-transporte e vale-refeição.
A remuneração variável consiste, então, em incentivos adicionais, que serão acrescentados ao montante previsto regularmente aos colaboradores.
Por que utilizar remuneração variável?
Estimular a motivação dos funcionários é um dos maiores desafios encontrados atualmente no mercado de trabalho. Além de ambientes empresariais incentivadores, é importante utilizar estratégias específicas com esse propósito.
Uma das táticas mais eficazes para cumprir esse objetivo é a implementação de remuneração variável. A possibilidade de receber benefícios além dos esperados, pode reacender o ânimo dos colaboradores e fazer com que eles busquem resultados com mais entusiasmo.
Consequentemente, colaboradores mais satisfeitos tendem a permanecer por mais tempo em seus empregos. Com isso, a taxa de retenção da sua empresa aumenta e você passa a contar com times cada vez mais capacitados.
Os 5 tipos de remuneração variável
Agora que você já gravou o que é remuneração variável e a sua importância, é importante saber quais tipos dessa estratégia você tem disponíveis.
Cada uma das opções deve ser utilizada levando em consideração o perfil dos funcionários, cultura organizacional da empresa e objetivos a serem alcançados. Confira!
1. Campanhas de incentivo
As campanhas de incentivo são ótimas maneiras de alcançar objetivos específicos. Neste modelo de remuneração variável, é possível estabelecer metas de curto, médio e longo prazo e explorar pontos específicos do processo operacional a serem aprimorados.
Como recompensa, os colaboradores que concluírem os objetivos propostos têm o direito a diversos benefícios, como resgate de prêmios e cupons de desconto em estabelecimentos parceiros.
2. Participação nos lucros e resultados (PLR)
A participação nos lucros e resultados é um incentivo comumente visto no setor bancário e das grandes corporações e consiste na divisão de uma parte dos ganhos da empresa com seus funcionários.
O valor dividido é referente ao lucro total da organização em um determinado período e pode ser repassado de forma semestral ou anual. Outro ponto importante é que podem existir diferenças entre as quantias recebidas por cada pessoa, contanto que esse detalhe esteja documentado de maneira clara.
3. Bônus
O bônus é outro exemplo de remuneração variável principalmente relacionada ao cumprimento de metas, tanto de forma individual como por grupos ou setores e está mais ligado à valores financeiros.
Esta opção é bem maleável e pode ser oferecida como gratificação pela execução de uma tarefa específica ou de longo prazo. Da mesma forma, o bônus pode ser diluído no pagamento dos funcionários ao longo do ano ou pago de uma só vez.
4. Comissão de vendas
As comissões de vendas são algumas das formas de incentivos mais comuns no mercado há um bom tempo, principalmente na área de vendas. Neste caso, o vendedor recebe um valor pré-fixado relacionado à quantidade de vendas que ele realiza.
Esta é uma forma muito direta de motivação e seu conceito não precisa ser profundamente trabalhado entre as equipes. Rapidamente, todos entendem que, quanto mais se vende, mais se ganha.
Porém, é necessário salientar que as comissões devem ser atrativas, mas não devem representar a maior parte dos ganhos do mês de um colaborador. Estruturas como essa podem gerar muito estresse ao vendedor e minar sua produtividade a longo prazo.
5. Participação acionária
No modelo de participação acionária, uma remuneração é destinada aos sócios da empresa, proporcional aos resultados obtidos pela organização em um período. Se preferir, o sócio ainda pode vender seu título e aumentar seu patrimônio de maneira mais imediata.
Outra opção, mais arrojada, é disponibilizar aos colaboradores a possibilidade de se tornarem acionistas da empresa. Dessa forma, cria-se um laço mais duradouro com o funcionário e faz-se uso de um modo muito eficaz de reter talentos.
Como aplicar um programa de remuneração variável em sua empresa?
Conhecer os principais tipos de remuneração variável é essencial para que você consiga elaborar um planejamento estratégico. Além desse conhecimento, neste conteúdo vamos mostrar alguns passos necessários para que esse planejamento seja bem executado. Vamos lá?
1. Utilize indicadores
Boa parte dos benefícios oferecidos pela remuneração variável são relativos ao desempenho dos colaboradores. Por isso, para trabalhar com uma estratégia organizada, é preciso estabelecer indicadores eficientes, que evidenciem resultados individuais e da empresa em cada campanha.
De forma geral, os indicadores (KPIs) definidos com base em metas específicas e a curto prazo ajudam a manter o foco das equipes nas tarefas do dia a dia. Em contrapartida, os KPIs mais abrangentes marcam objetivos mais grandiosos e mantêm todos os setores unidos em função do mesmo propósito.
2. Defina critérios e regras
Para que tudo corra bem durante a implementação da remuneração variável, é essencial que o processo seja realizado de forma clara e objetiva.
Estabeleça regras para a execução das metas, indique quem estará apto a participar de cada uma, deixe os prazos claros e ofereça boas recompensas.
Fazendo isso, você evita o surgimento de dúvidas, diminui possíveis adversidades e direciona melhor as atividades entre as equipes.
3. Forneça feedbacks
Por fim, é importante que, durante todo o processo, sejam fornecidos aos colaboradores, dados a respeito do andamento das campanhas, relacionados à empresa em geral e, principalmente, ao desempenho individual.
Estabelecer uma rotina de feedbacks faz com que os funcionários tomem conhecimento dos seus índices de performance e se motivem ainda mais com os bons resultados. Em casos de feedbacks negativos, é interessante aproveitar a oportunidade para orientá-los e realizar os ajustes necessários.
Implementar um ou mais tipos de remuneração variável ao conjunto de benefícios da sua empresa é, portanto, uma maneira muito eficaz de aumentar o engajamento das suas equipes e despertar a motivação dos seus colaboradores em busca do alto rendimento.
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