Muitos gestores se acomodam com o desempenho regular de suas equipes, o que não gera prejuízos e mantém a empresa em funcionamento. Porém, para realmente conquistar uma posição de destaque no mercado, é necessário construir uma gestão de alta performance e aplicá-la ao dia a dia da organização.
O universo corporativo é composto por um ritmo acelerado e de muita competição. Por isso, a gestão de alta performance é muito utilizada para evitar a estagnação da produtividade de uma empresa.
Contudo, muitos gestores cometem erros de aplicação dessa estratégia e acabam prejudicando a conquista de resultados e colocando em risco a harmonia de suas equipes e do ambiente de trabalho.
Pensando nisso, elaboramos este conteúdo esclarecendo o conceito e trazendo as melhores maneiras de consolidá-lo em sua empresa. Boa leitura!
Uma gestão de alta performance é estabelecida por um conjunto de atitudes colocado em prática, com constância, a fim de manter um desempenho elevado das equipes de uma empresa e obter resultados cada vez melhores.
Entretanto, é importante não confundir alta performance com excesso de trabalho e pressão. Esse é o erro cometido pela maioria dos gestores que não possuem conhecimento sobre o tema ou têm pouca experiência no mercado.
Com o anseio pela alta produtividade, muitas lideranças acabam sobrecarregando suas equipes com um volume de trabalho e cobranças desproporcionais.
Na verdade, organizações que vivenciam a alta performance oferecem ambientes de trabalho motivadores, benefícios atrativos e reconhecimento aos seus funcionários.
Para extrair todo o potencial dessa estratégia, é preciso engajar os colaboradores de forma genuína. Todos precisam acreditar verdadeiramente que essa é a melhor maneira de se trabalhar.
Para isso, é preciso tempo e o planejamento correto. Então, dê uma olhada nas principais etapas de construção de uma gestão de alta performance efetiva!
A alta performance está relacionada a entrega eficiente de resultados. Portanto, é essencial que os processos de venda da empresa sejam definidos de forma clara.
Dessa maneira, as equipes não ficam desorientadas e se tornam capazes de operar com mais objetividade.
Além disso, processos bem desenhados diminuem os erros e a necessidade de retrabalho, o que economiza tempo e recursos.
Já comentamos neste conteúdo que, no caminho para a implementação de uma gestão de alta performance, é importante tomar cuidado com o excesso de trabalho e pressão impostos aos times de vendas.
Contudo, isso não quer dizer que as metas estabelecidas devem ser fáceis. Na realidade, metas tranquilas demais são desmotivantes. Desse modo, você deve elaborar objetivos desafiadores, que instiguem a melhora do desempenho dos vendedores.
Neste tópico, apresentamos uma condição fundamental para a eficiência da gestão de alta performance: a presença de uma liderança que apresenta um desempenho acima da média.
Liderar em alta performance não significa centralizar funções e, com certeza, não representa o ditado “se quer algo bem feito, faça você mesmo”. O papel principal da liderança, neste caso, é ser um exemplo e motivar o restante das equipes.
O preparo mental e a motivação para atingir um desempenho elevado são essenciais, mas ainda não são suficientes. Para verdadeiramente alcançar a alta performance, é preciso dominar o conhecimento da sua profissão e saber executá-la de forma eficiente.
Por isso, investir em treinamentos e capacitação das equipes impulsiona os resultados da sua empresa de maneira exponencial. A área de vendas, especialmente, demanda a busca por atualizações constantes de novas técnicas e situação do mercado.
Além do fator psicológico da motivação e prático dos treinamentos, é possível utilizar uma fonte de incentivo a mais para provocar o aumento de desempenho: a oferta de benefícios.
Investir em recompensas é uma estratégia muito eficiente para trazer mais dinamismo à rotina de trabalho, pois, com um catálogo de prêmios bem elaborado, objetivos pessoais poderão ser conquistados pelos vendedores por meio da entrega de resultados.
Estas são as principais medidas a serem tomadas para a consolidação de uma cultura de alta performance em sua empresa. Porém, é importante ressaltar que esse processo é construído a médio e longo prazo, mas quanto antes ele for iniciado, mais rápido os resultados serão conquistados.
Entre em contato com a Incentive.me e entenda como podemos ajudar você a aumentar o engajamento da sua equipe de vendedores!
