O comissionamento já faz parte da rotina do setor de vendas e é uma das formas mais tradicionais de incentivar os vendedores. Porém, você conhece diferentes formas de realizar o cálculo de comissão e as possibilidades de automatizar esses processos? Entenda melhor neste post!
O setor de vendas de uma empresa costuma apresentar uma rotina agitada e com muitas cobranças. Por isso, o comissionamento funciona como recompensa pelos resultados apresentados. Mas, você sabia que o cálculo de comissão não precisa ser feito sempre da mesma maneira?
Diversificar as formas de remuneração das suas equipes pode trazer mais dinamismo à rotina de trabalho e motivar ainda mais os seus vendedores. Consequentemente, você cria um ambiente mais favorável à alta performance dos seus colaboradores.
Contudo, com a conquista de resultados melhores e com o crescimento da empresa, esses processos se tornam cada vez mais complexos e trabalhosos. Portanto, é importante incorporar maneiras de automatizá-los.
Quais são os principais tipos de cálculo de comissão?
Por se tratar de uma estratégia tradicional na área de vendas, alguns tipos de cálculo de comissão já são bem difundidos no mercado. Mas, é importante que você conheça quais são as principais maneiras de calcular essa remuneração variável e escolha a que se encaixa melhor em seu modelo de negócios. Vamos lá?
Salário base mais comissionamento
Nesta modalidade, a remuneração do vendedor é composta por um salário fixo, geralmente em um valor compatível com o mercado, somado à quantia relativa à comissão.
Normalmente, a proporção dos valores é formada por 60% de salário e 40% de comissão, que, devido a esse cenário, não costuma ser muito elevada.
Comissão pura
Quando um vendedor é remunerado por meio de comissão pura, seus rendimentos são constituídos quase integralmente por suas comissões. Neste caso, há também um salário fixo que, normalmente, é representado por um valor mínimo, referente ao piso da categoria.
Comissão por vendas maiores
Este tipo de comissão é mais presente em modelos de negócios B2B (business-to-business) e que trabalham com um ticket médio bem elevado.
Vamos supor que uma empresa de software vende seu serviço por R$ 1 milhão para outras empresas. Por se tratar de um valor muito alto, essa negociação tende a ser bem longa.
Porém, se um vendedor demorar um mês para concluir uma venda desse software e receber 1% de comissão em cima desse valor, seu rendimento mensal será de, pelo menos, R$ 10 mil.
Comissão por meta
O cálculo de comissão relacionado a metas, por sua vez, não é tão diretamente ligado ao volume de vendas ou ao ticket médio da empresa, mas à conclusão de objetivos pré-determinados em um período de tempo específico.
As metas podem ser organizadas de diversas formas. É possível recompensar o vendedor pela aquisição de um cliente específico, por um certo número de vendas, pela diminuição da taxa de cancelamentos, entre muitas outras opções.
Por que automatizar o cálculo de comissão?
Dependendo do número de vendedores que compõem a sua empresa e da complexidade dos seus processos de venda, o cálculo de comissão pode se tornar excessivamente trabalhoso.
Organizar tantos dados, valores e progressão de metas de forma manual pode atrasar o andamento dos seus negócios e aumentar as probabilidades de erro.
Por isso, contar com uma plataforma que automatize esses processos para você resultará em economia de tempo e na possibilidade de investir esforços no que realmente importa: aumentar as vendas!
Automatize o cálculo de comissão da sua empresa com a Incentive.me
A Incentive.me é uma solução de tecnologia que conta com uma ferramenta certificada de automatização do cálculo de comissões que pode ser integrada aos seus sistemas de venda, incluindo qualquer software de CRM e folha de pagamento.
De forma totalmente transparente, é possível ajustar as regras de comissionamento a qualquer momento e conferir todos os históricos de transações. Além disso, caso um vendedor encontre alguma inconsistência, ele mesmo gera uma notificação para que você possa analisar e corrigir os erros.
Portanto, diversificar as formas de cálculo de comissionamento na sua empresa pode atender melhor às necessidades dos seus colaboradores e permitir que eles obtenham resultados ainda mais expressivos.
Então, se você está buscando formas alternativas de calcular a comissão dos seus vendedores e realizar tudo de forma automatizada, entre em contato com a equipe especializada da Incentive.me e tire todas as suas dúvidas!
