Gerir um grande time de vendas é um trabalho dinâmico e cheio de responsabilidades. Uma delas é garantir o pagamento de comissões aos vendedores — e fazer o cálculo delas, uma a uma, leva tempo e, ainda, possui risco de erro. Entenda como automatizar o cálculo para excluir todos esses problemas!
O cálculo de comissão de vendas é a forma de definir a remuneração de um vendedor ou representante comercial com base nas vendas realizadas por ele. A comissão é uma porcentagem do valor das vendas efetuadas pelo vendedor e é estabelecida previamente no contrato de trabalho ou acordo entre as partes.
Se um vendedor tem uma comissão de 5% sobre o valor total das vendas que realiza e ele vende R$ 10.000,00 em um mês, sua comissão será de R$ 500,00 (5% de R$ 10.000,00).
O cálculo da comissão pode ser feito de diversas formas, as mais comuns são:
O importante é que o cálculo seja claro, justo e auditável para ambas as partes envolvidas. A melhor maneira de contribuir com esses quesitos de confiança e ter um cálculo de comissão totalmente eficiente é com a automação do mesmo.
Considerando a complexidade do seu processo de vendas, porte do negócio e número de vendedores, o processo de metrificação dos dados, organização e cálculo de cada comissão pode se tornar muito trabalhoso — sem necessidade.
Já usamos a tecnologia para facilitar tantos processos, sobretudo no período pós-pandêmico, e algumas empresas continuam utilizando métodos manuais e cansativos para calcular comissões, mas existe uma maneira mais fácil e assertiva de fazer isso!
Ao utilizar um sistema automatizado, os cálculos são realizados de forma precisa, sem erros humanos ou inconsistências. A automação também permite que os cálculos sejam realizados rapidamente, o que aumenta a produtividade dos colaboradores envolvidos.
E o mais importante: é possível garantir a transparência na remuneração dos vendedores e representantes comerciais, uma vez que os cálculos são realizados de forma padronizada e auditável.
1. Redução de erros: Elimine a necessidade de cálculos manuais, o que reduz a probabilidade de erros e a necessidade de correções, economizando tempo e dinheiro que seriam gastos na revisão e correção de erros.
2. Aumento da eficiência: A automatização permite que o cálculo de comissões seja feito em segundos, em vez de horas ou dias, o que aumenta a eficiência e reduz o tempo necessário para processar as comissões.
3. Melhoria da transparência: Com uma visão clara do processo de cálculo de comissões, permita que os vendedores vejam como as comissões são calculadas e entendam melhor seu pagamento. Isso pode reduzir a necessidade de comunicação adicional e aumentar a confiança dos vendedores na empresa.
4. Redução de custos: Com a plataforma automatizada, não há a necessidade de contratar pessoal adicional para processar as comissões, o que pode resultar em economia de custos significativa para a empresa.
5. Aumento da motivação dos vendedores: A automatização pode fornecer feedback rápido e preciso sobre as vendas e as comissões, o que pode aumentar a motivação dos vendedores para trabalhar mais e melhorar seu desempenho e, consequentemente, o batimento de metas!
Nós construímos uma solução de tecnologia que conta com uma ferramenta certificada de automatização do cálculo de comissões que pode ser integrada aos seus sistemas de venda, incluindo qualquer software de CRM e folha de pagamento.
Todos os benefícios citados no item anterior são baseados nas utilidades e métodos oferecidos pela plataforma Incentive.me. Com formas alternativas de fazer o cálculo de comissão dos seus vendedores, realizamos tudo de maneira automatizada!
Aliada à campanhas de incentivo e premiações de resultados, o cálculo de comissão de vendas vai colocar seu time em um novo nível de engajamento.
Entre em contato conosco e te mostramos como turbinar as suas vendas!
