Escolher os melhores tipos de remuneração para uma equipe de vendas é um verdadeiro desafio, especialmente quando ela é composta por colaboradores de diversos níveis de experiência, habilidades e motivações.
Além disso, é preciso levar em consideração sazonalidades e mudanças no mercado, que deixam colaboradores frustrados com períodos de maior escassez.
Garantir que a política de remuneração seja equitativa é outro obstáculo, uma vez que um modelo ineficaz prejudica a competitividade saudável e influencia negativamente na performance do time.
Diante desse cenário, desenvolvemos este guia com diversos tipos de remuneração para o seu negócio, que fogem do tradicional e melhoram a transparência e motivação dos colaboradores.
Parece interessante? Então, continue a leitura e escolha o formato mais adequado para o seu negócio.
Estes são os tipos de remuneração mais indicados para empresas que buscam opções diferentes de recompensar os seus colaboradores:
Esse modelo de remuneração variável estimula e motiva o time comercial a atingir metas de vendas que foram definidas pela empresa.
Para isso, a companhia oferece recompensas tangíveis, como bônus financeiros, prêmios ou viagens para os vendedores que conquistarem esses objetivos.
Além de impulsionar o desempenho individual e coletivo, as campanhas de incentivo promovem uma competição saudável, criam um ambiente de trabalho dinâmico e contribuem para o crescimento dos resultados da empresa.
Para se ter uma ideia da força dessa estratégia, colaboradores que não se sentem adequadamente reconhecidos têm duas vezes mais probabilidade de pedir desligamento da companhia, segundo este relatório da Gallup.
Contudo, uma campanha de incentivo não pode ser feita de qualquer forma. Por isso, no próximo tópico, trouxemos um exemplo prático para equipes comerciais. Vale a pena conferir.
Prêmios:
Recompensas:
💡 Uma dica interessante para sua campanha é contar com um catálogo de prêmios. Assim, você pode oferecer recompensas personalizadas para a sua equipe.
Monitoramento e Transparência:
Suponhamos que o seu empreendimento vende produtos eletrônicos e definiu a seguinte estrutura de comissionamento escalonado para seu time comercial:
Na prática, os vendedores receberão 5% de comissão sobre as vendas até R$10.000, 7% sobre as vendas entre R$10.001 e R$20.000 e 10% sobre as vendas acima de R$20.000.
Esse modelo de pagamento incentiva os funcionários a baterem metas mais altas, uma vez que, quanto mais eles vendem, maior é a comissão que recebem. Além disso, o sistema recompensa de forma proporcional a performance do colaborador.
Ao mesmo tempo, o escalonamento permite equilibrar o pagamento de comissões, garantindo que os vendedores com baixo desempenho também sejam recompensados, enquanto incentiva a busca por resultados superiores.
Por outro lado:
Tendo isso em mente, recomenda-se que você comunique o sistema de comissionamento de maneira clara para os colaboradores. Assim, você evita confusões ou desentendimentos entre o time.
Imagine uma empresa que adota um sistema de remuneração por competências para sua equipe de vendas.
Nesse contexto, os vendedores são avaliados não só pelos contratos fechados ou produtos vendidos, mas também pelas competências e habilidades que demonstram durante todo o processo de vendas.
Isso inclui: habilidades de negociação, relacionamento com o cliente, capacidade de identificar necessidades, entre outras.
Para empresas que adotam esse sistema de pagamento, é fácil perceber o desenvolvimento profissional da equipe, que busca constantemente melhorar suas habilidades e conhecimentos.
Ademais, os colaboradores têm a oportunidade de serem recompensados com base nas competências que demonstram, independentemente do volume de vendas.
Outra vantagem é que, à medida que o mercado e as demandas dos clientes evoluem, o time comercial pode se adaptar e aprender novas competências para se manterem relevantes e eficazes.
Em contrapartida, tal sistema proporciona algumas desvantagens, como:
Por isso, é essencial fazer um planejamento rigoroso e definir de maneira clara as competências avaliadas. Ao mesmo tempo, forneça feedbacks contínuos aos vendedores para garantir que o sistema seja justo e motivador.
Uma vez que você já conhece os tipos de remuneração estratégica, confira, no próximo tópico, como escolher o mais adequado para o seu negócio.
A escolha do sistema de remuneração mais adequado para uma empresa depende de vários fatores, entre eles: definição de objetivos, necessidades dos colaboradores e a flexibilidade do modelo de pagamento.
Opte por um tipo de remuneração que esteja alinhado às metas estratégicas da companhia. Por exemplo: se o seu objetivo é potencializar as vendas de um determinado produto, um sistema de comissões pode ser mais apropriado.
Já para as organizações que focam nas habilidades do time comercial, a remuneração por competência é uma ótima alternativa.
Faça uma pesquisa interna com o time comercial para entender quais são os tipos de programa de incentivo que mais motivam a equipe. Uma parcela deles pode preferir recompensas financeiras, enquanto outros valorizam o reconhecimento público ou oportunidade de crescimento.
Logo, coloque tudo na balança antes de definir esses critérios, ok?
Priorize um sistema de remuneração que seja flexível e que permita alterações de acordo com as necessidades e mudanças do mercado. Os líderes experientes sabem que, à medida que a companhia cresce, os objetivos mudam.
Logo, é importante ter ferramentas adequadas para ajustar a remuneração e proporcionar um sistema que recompensa e incentiva os colaboradores em qualquer cenário.
Diante desses três critérios, a campanha de incentivo é um dos modelos que mais se encaixam para a realidade de qualquer empresa, sobretudo para aquelas que crescem em ritmo acelerado.
Afinal, você tem acesso a um sistema completo, que é possível ajustar conforme as necessidades dos colaboradores, além de conter um catálogo de prêmios para que você ofereça recompensas personalizadas.
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre tipos de remuneração. E, caso precise de ajuda para inovar em sua empresa, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para criar sua campanha de incentivo do zero. Veja só:
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