Gerir sistemas e regras de premiação sem precisar recorrer constantemente às equipes de suporte é o sonho de muitas empresas. De modo semelhante, fazer contratações extras para que os sistemas sejam operacionalizados internamente acaba aumentando os custos de organizações com um alto número de funcionários. Hoje descobriremos algumas características de sistemas que trazem autonomia ao gerenciamento de premiação de vendedores.
A premiação para vendedores proporciona uma série de benefícios para o time comercial, tais como: motivação, reconhecimento, alta performance, competitividade saudável e mais resultados.
Entretanto, quando ela não é bem planejada, a estratégia pode ser um banho de água fria.
Imagine, por exemplo, que o Sr.Marcos, diretor de vendas de um grande varejista, ganhou uma viagem em classe econômica para visitar um cliente e conhecer sua fábrica de papel higiênico na Europa, graças ao seu ótimo desempenho nos últimos seis meses.
Embora grande parte dos funcionários considerasse uma ótima oportunidade, o diretor se sentiu frustrado, pois estava acostumado a visitar destinos exóticos e luxuosos a lazer.
Como consequência, o Sr.Marcos passou a apresentar alguns comportamentos que não eram comuns, entre eles: desmotivação, baixa performance e falta de competitividade. Até que solicitou o desligamento da companhia.
Quer evitar histórias, como a do Marcos, em sua empresa?
Então, continue lendo este artigo e saiba como criar uma cultura alinhada à performance de vendas na sua equipe.
As empresas de pequeno, médio ou grande porte podem oferecer as seguintes premiações para vendedores:
Na sequência, você descobre os impactos de cada alternativa para o seu time comercial. Acompanhe!
Essa é uma das melhores estratégias quando se fala sobre premiação para vendedores. Trata-se de um catálogo de prêmios que oferece uma série de recompensas para os colaboradores.
Um bom exemplo disso é a tecnologia da Incentive.me. Por meio dela, você dá autonomia para o premiado escolher o prêmio que combina melhor com o seu perfil. Entre as opções disponíveis, destacam-se:
A diversidade do catálogo de prêmios é vital para que o funcionário escolha a recompensa que seja mais significativa e atraente para o seu perfil. Isso melhora a eficácia do programa, visto que os prêmios se tornam metas alcançáveis e desejadas pelo time comercial.
Outro benefício da variedade de prêmios é a construção de uma cultura organizacional saudável. Os funcionários percebem que a companhia se preocupa com sua qualidade de vida e procura investir em recompensas que atendam suas expectativas.
Isso melhora os laços entre a organização e seus colaboradores, formando um ambiente positivo e colaborativo para o negócio.
Ademais, o catálogo é uma boa opção para empresas que não têm orçamento disponível para oferecer premiações de última geração, como um iPhone.
Com a variedade de alternativas, você pode investir até em micro recompensas, como um sorvete de casquinha, que custa, em média, R$ 4,00.
Fonte: Incentive.me
Tradicionalmente, a comissão de vendas está bastante atrelada a dinheiro. Na prática, o colaborador obtém uma recompensa adicional de acordo com número de contratos assinados ou produtos vendidos.
Qualquer empresa pode oferecer comissão sobre as vendas, porém, ela deve ser lançada na folha de pagamento do funcionário, conforme explica o artigo 457 da CLT.
De maneira geral, quanto melhor for a performance do funcionário, maior será a sua comissão.
💡 Leia também: Automatização do cálculo de comissão: economize tempo e dinheiro!
Os gift cards, por sua vez, são cartões pré-pagos, ideais para quem deseja oferecer uma liberdade de escolha para os seus colaboradores. Nesta recompensa, sua empresa deposita um determinado valor para que o funcionário assine serviços de streaming ou aplicativos de música, tais como:
Oferecer alimentos e bebidas como premiação para vendedores também é uma ótima alternativa. Afinal, quem não gosta de ser convidado para um jantar, receber um cartão-presente digital ou ir a um evento de gastronomia, não é mesmo?
Se este tipo de recompensa faz sentido para o seu time, escolha entre as opções abaixo:
Este estudo da CNBC revela que 94% dos colaboradores estão mais inclinados a permanecer em companhias que incentivam o seu desenvolvimento.
Tendo isso em mente, busque oferecer ao seu time a chance de participar de um curso ou seminários, que ensina novas habilidades e, ao mesmo tempo, contribui para os resultados da companhia.
A seguir, você confere algumas ideias de incentivo de vendas que podem ser usadas em seu negócio. Veja só:
Ganhar ingressos para um show é o desejo de 66% dos funcionários, segundo um levantamento feito pelo grupo de reuniões Northstar. Neste contexto, você pode incluir bilhetes para festivais, parques temáticos ou até eventos esportivos.
Adicionalmente, considere estas opções de premiação para vendedores:
Nem sempre os colaboradores gostam de seguir à risca o código de vestimenta da empresa. Por isso, ofereça um vale-vestuário para que o seu time possa adquirir roupas e acessórios para a jornada de trabalho.
Consertar o telhado da casa, renovar o quarto com nova cor ou criar um paisagismo ao jardim da residência exige alto custo. Por isso, incluir o vale-reforma como uma alternativa de premiação para vendedores é uma ótima saída. Assim, o seu time comercial pode usar os créditos em grandes marcas.
O cuidado pessoal e aparência, muitas vezes, impactam diretamente na autoestima e na confiança das pessoas. Ao presentear seus colaboradores com vale-cosméticos, você apoia os funcionários para que eles cuidem de si mesmos, o que influencia positivamente no bem-estar emocional e na autoconfiança.
Para 42% dos trabalhadores, a folga no trabalho é uma ótima recompensa. Contudo, somente 15% deles conseguem este benefícios, conforme destaca a análise da Rede Blackhawk.
Independentemente da justificativa, ter um dia livre é um ótimo respiro diante da vida agitada. Além disso, trata-se de uma recompensa de baixo custo e pouco impacto para a organização.
Oferecer um troféu ou algo visível para exibir aos representantes de vendas de melhor desempenho é uma excelente maneira de promover uma competição saudável entre os membros da equipe.
O vencedor exibe com orgulho o troféu em sua mesa enquanto mantiver sua posição de maior vendedor. Esse gesto simples pode ter um impacto poderoso, motivando outras pessoas a elevar sua performance.
Para aumentar ainda mais o envolvimento, considere postar fotos dos vencedores em uma área comum, como a sala dos funcionários. Isso inspira outras pessoas a lutarem pelo mesmo sucesso.
Jovens representantes de vendas podem achar altamente motivador ter a chance de sentar com o CEO da empresa e discutir suas aspirações de carreira, sucessos e desafios.
Esse tipo de interação individual proporciona orientações e insights valiosos que ajudam o vendedor a desenvolver suas habilidades, aumentar sua confiança e atingir seus objetivos .
Também sinaliza que a empresa valoriza a contribuição do vendedor e investe em seu desenvolvimento profissional.
Enfim, essa oportunidade pode servir como um poderoso incentivo para que os vendedores trabalhem mais e se esforcem para alcançar seus melhores resultados.
Incluir os brindes da empresa como premiação para vendedores é uma ótima estratégia. Os colaboradores gostam deste tipo de recompensa porque ela representa o quanto a sua conquista foi importante não só para a sua performance, mas também para o sucesso da companhia.
Parece interessante? Então, confira algumas ideias de brindes para oferecer ao time:
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Em primeiro lugar, é preciso ter em mente que processos realizados de forma manual aumentam as chances de erro. Por isso, na hora de gerenciar as regras de premiação de vendedores, é fundamental prestar atenção em alguns pontos.
O primeiro deles é a escolha de um sistema organizado e seguro, capaz de trazer automatização para o processo de premiação.
A solução criada pela startup Incentive.me para automatização do pagamento de comissões, por exemplo, faz com que não seja necessário contratar funcionários extras, muito menos gastar tempo com processos manuais e suscetíveis a erros.
Com esta confiável solução, o gestor define quanto, quando e para quem as premiações devem ser pagas. O funcionário, por sua vez, escolhe seu prêmio dentro de um catálogo totalmente customizável
Outra vantagem é que todos os dados de histórico de transações passam a ser auditáveis, o que traz a possibilidade de enviar relatórios automaticamente para o gestor do recurso.
Atualmente, gestores têm em mãos a possibilidade de introduzir automatização aos seus processos de premiação, seja através do pagamento de remuneração variável ou de outras estratégias de premiação.
E se engana quem pensa que a realidade está distante devido ao aumento de custos.
Soluções que utilizam tecnologia são capazes de diminuir os custos operacionais, reduzindo drasticamente a necessidade de se recorrer a equipes de suporte.
Conhecida pela idealização de soluções que transformam o incentivo às vendas.
A Incentive.me trabalha para que toda a gestão de cálculo de comissão, campanha de vendas e catálogo de prêmios seja feita com flexibilidade, automatização, comodidade e conveniência para os gestores.
Dessa forma, você evita trabalho extra e confusão na hora de gerir as regras das premiações direcionadas aos funcionários.
Apesar da necessidade constante de manter os olhos no futuro, uma empresa nunca deve esquecer-se de que seus resultados atuais são construídos através das estratégias que adota hoje.
Tenha em mente que a motivação do quadro de funcionários de uma empresa está diretamente relacionada ao esforço que os gestores dessa instituição realizam em prol de seus colaboradores.
Portanto, observar os hábitos dos funcionários, assim como conhecer seus desejos e ambições, é fundamental para que a empresa ofereça benefícios que conversem com eles, trabalhando com valores que façam sentido para todos.
Logo, saber se transformar sempre que necessário é muito importante e, havendo certa independência na hora de gerenciar as premiações, o processo torna-se ainda mais simples.
Enfim, investir em tecnologia, ou seja, em sistemas capazes de trazer independência na gestão das premiações é o melhor caminho para gestores que desejam imprimir eficiência e menor custo aos seus processos.
Quer saber mais?
Entre em contato com a Incetive.me e mantenha seus vendedores motivados!
