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Descobrir o que faz uma agência de Trade Marketing é fundamental para empresas que buscam ampliar sua presença no mercado, impulsionar as vendas e criar uma conexão eficiente entre seus produtos e os consumidores.
A seguir, a Incentive.me explica, de forma prática e didática, quais são os principais serviços de uma agência de Trade Marketing, dá exemplos de ações e mostra o que analisar na hora de escolher a parceira ideal para a sua empresa. Acompanhe!
Uma agência de Trade Marketing cria e executa estratégias para aumentar a visibilidade dos seus produtos nos pontos de venda (PDV) e aproximar a sua marca do público-alvo. Ela também faz a ponte entre a sua empresa e os canais de venda, como varejistas, atacadistas e distribuidores, cuidando para que os produtos cheguem, sejam expostos e vendidos da melhor forma.
Na prática, os serviços mais comuns são:
Essa é uma das principais funções de uma agência de Trade Marketing. Com o apoio da tecnologia, ela coleta e mede dados do ponto de venda, como exposição, preço, ruptura e participação na gôndola. As informações são levantadas pelos próprios promotores da agência ou pela equipe do cliente.
Uma agência de Trade Marketing também desenvolve projetos e materiais que dão destaque à marca no ponto de venda, como:
Tudo isso é pensado para agregar valor às marcas e aos produtos e aumentar a visibilidade e o reconhecimento da empresa dentro do PDV.
Mais do que expor os produtos, a agência cria estratégias para despertar o interesse do shopper. O objetivo é fazer com que o comprador perceba que precisa daquele produto, mesmo que não estivesse pensando nele ao entrar na loja.
Empresas de sucesso não se preocupam apenas em organizar bem os seus produtos. Elas também pensam em como esses itens interagem com os produtos ao redor na gôndola e em como o cliente vai manuseá-los.
É justamente nesse ponto que uma agência de Trade Marketing ajuda. Ela analisa a categoria como um todo e define a melhor forma de posicionar o seu portfólio para facilitar a decisão de compra.
Se a sua empresa tem dificuldade para distribuir produtos e materiais entre os pontos de venda, uma agência de Trade Marketing pode ser uma boa solução. Ela indica os melhores caminhos para evitar despesas desnecessárias, trabalhando questões como armazenagem e distribuição de produtos e materiais de PDV.
A ideia da produção de eventos é simples: fortalecer o relacionamento entre a marca, os clientes e os parceiros comerciais. Dependendo da estrutura e da experiência da agência, ela pode organizar diferentes tipos de eventos, como:
Se você tem dificuldade para planejar campanhas promocionais para consumidores, seja nas mecânicas, nos regulamentos ou na auditoria dos resultados, uma agência de Trade Marketing é uma mão na roda para o seu negócio.
Por fim, uma boa agência de Trade Marketing acompanha os resultados de cada ação desenvolvida para o seu negócio. Assim, é possível identificar os principais gargalos e ajustar a estratégia para melhorar os resultados.
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Veja algumas ações que uma agência de Trade Marketing pode desenvolver para a sua empresa:
Escolher a agência certa faz toda a diferença nos resultados. Confira os principais pontos a analisar.
Comece definindo o que a sua empresa precisa: execução no PDV, materiais de visibilidade, eventos, ações promocionais ou tudo isso junto. Com esse diagnóstico em mãos, fica mais fácil encontrar uma parceira alinhada às suas demandas.
Pesquise há quanto tempo a agência atua no mercado, quais clientes atende e qual é a sua reputação. Isso ajuda a avaliar a credibilidade dos serviços prestados.
Peça referências e converse com empresas que já trabalharam com a agência. Os cases de sucesso, principalmente os do seu setor, mostram na prática o que a agência é capaz de entregar.
Se a sua marca está presente em várias regiões, confirme se a agência consegue atender todos os pontos de venda que você precisa, com equipe própria ou parceiros.
Uma boa agência deve oferecer dados e relatórios claros sobre as ações realizadas. Pergunte como as informações do PDV são coletadas, com que frequência os resultados são apresentados e quais indicadores são acompanhados.
Se você pretende fazer ações promocionais para consumidores, verifique se a agência conhece as regras de promoções comerciais e já conduziu processos de autorização na SPA/MF.
Embora algumas agências trabalham com campanhas de incentivo, nada melhor que contar com o apoio de uma solução completa para incentivar, motivar e engajar times corporativos em canais diretos e indiretos, como é o caso da Incentive.me.
Isto porque, ela permite uma abordagem personalizada, considerando as nuances e particularidades de cada setor ou mercado. Além disso, você terá à disposição ferramentas avançadas de automação.
Esse investimento simplifica processos e, ao mesmo tempo, aumenta a escalabilidade, permitindo que as estratégias de incentivo e motivação sejam aplicadas de maneira eficiente, mesmo em ambientes complexos e em constante mudança.
Outro benefício está relacionado a análise de dados e inteligência artificial. Com o auxílio dessa solução, você obtém insights profundos sobre o desempenho das equipes. Essa capacidade analítica permite ajustes precisos nas estratégias, maximizando o impacto e identificando oportunidades de melhoria contínua.
Para completar, os participantes da campanha de incentivo recebem mensagens personalizadas, que aumentam o engajamento deles e potencializam os resultados do seu negócio.
A propósito, assista ao vídeo abaixo e aprenda como criar uma campanha de incentivo. É só dar o play:
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido o que faz uma agência de Trade Marketing e como escolher a melhor parceira para o seu negócio. E, caso precise de soluções que ajudam a descomplicar suas campanhas de incentivo e promoções comerciais, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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