Manter as equipes operando sempre com o máximo de performance é uma das maiores dificuldades presentes no dia a dia de um negócio. Para solucionar esse desafio, muitas empresas investem em campanhas de incentivo para despertar novamente a busca dos funcionários por rendimento. Entenda como extrair o máximo dessa estratégia neste post!
Campanhas de incentivo são um conjunto de ações com o objetivo de motivar os vendedores a obterem os melhores resultados possíveis. Encontrar maneiras de engajar realmente uma equipe é muito importante para aumentar sua confiança e torná-la mais disposta a bater metas.
Em muitos casos, focar apenas na cobrança dos funcionários surte o efeito contrário, deixando-os ainda mais desmotivados. Como consequência, as taxas de retenção diminuem, a rotatividade no setor aumenta e o desempenho geral é prejudicado.
Contudo, para gerar motivação, não basta apenas prometer prêmios em troca de produção. É essencial estruturar bem as ações para despertar o interesse dos colaboradores e fazer com que, assim, os objetivos sejam alcançados.
Pensando nisso, separamos as melhores estratégias para você trabalhar suas campanhas de incentivo e extrair delas os melhores resultados. Confira!
Elaborar uma estratégia de desempenho baseada apenas na ideia global de melhorar resultados pode ser um erro crucial de planejamento. Construir a campanha de incentivo dessa maneira deixa os vendedores perdidos, sem parâmetros de progresso.
A melhor maneira de organizar esse tipo de ação é estabelecendo objetivos claros a serem cumpridos. De preferência, trace metas de curto, longo e médio prazo. Dessa forma, o vendedor saberá todos os dias o que tem que fazer para chegar mais próximo do benefício que o foi prometido.
É importante ter em mente que é possível planejar a melhor campanha de incentivo de todos os tempos, com boas metas e ótimos benefícios, e mesmo assim ela não surtir efeito positivo. Uma situação como essa é causada por falta de aderência por parte dos colaboradores.
Colocar uma campanha no ar é apenas o início do trabalho. O próximo passo é descobrir como engajar as equipes, como integrar os objetivos propostos ao dia a dia da empresa.
Para isso, é fundamental entender que a motivação de uma equipe é reflexo de seus superiores. A campanha deve se tornar um assunto no ambiente de trabalho. Envie e-mails periódicos reforçando as vantagens estabelecidas e marque reuniões para divulgar os resultados parciais.
Como podemos ver, a organização é a chave para uma campanha de incentivo eficiente. Imagine, então, ter que passar todos os dados dos vendedores, desempenho, metas alcançadas, benefícios, entre muitas outras informações para uma planilha de forma manual?
Dependendo do tamanho da empresa e do número de funcionários, esse pode ser um trabalho extenso demais. Por isso, soluções como a Incentive.me otimizam esses processos, tanto para a empresa quanto para os colaboradores, e permitem que o trabalho seja direcionado apenas para o cumprimento dos objetivos.
Essas ferramentas organizam as métricas dos vendedores de forma precisa e transparente. Com isso, é possível acompanhar em tempo real os avanços individuais dentro das campanhas e ter acesso aos prêmios com muito mais facilidade.
Se essa é a sua primeira campanha de incentivo, não se preocupe. O mais importante é aprender e estar constantemente evoluindo.
A melhor maneira de saber se um projeto foi bem sucedido ou não é acompanhando seus resultados. Manter esses dados arquivados permite que análises sejam feitas a respeito de seus pontos positivos e negativos. Assim, a próxima campanha reaproveitará o que deu certo e o que deu errado será corrigido e aprimorado.
Se você está buscando maneiras de aumentar a motivação dos seus funcionários e aproximá-los do dia a dia da empresa, as campanhas de incentivo são ótimas estratégias. Invista em um bom planejamento, estabeleça benefícios e crie maneiras de manter as equipes engajadas.
Ansioso para começar a rodar sua campanha de incentivo? Conheça a Incentive.me um pouco mais, veja como ela ajuda você a obter os melhores resultados e comece o quanto antes!
