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As agências de trade marketing desempenham um papel essencial na conexão entre marcas e consumidores. Por isso, é importante conhecê-las a fundo para que você escolha a melhor parceira para a sua empresa.
Tendo isso em mente, a Incentive.me desenvolveu este guia que mostra como esse tipo de agência pode ajudar em seus projetos e como escolher a melhor opção. Acompanhe!
Contribui para a construção e implementação de estratégias offline. O objetivo dessas ações é potencializar a visibilidade do seu negócio em determinados pontos de venda. Ao mesmo tempo, busca uma conexão com o público-alvo da sua empresa.
Em outras palavras, uma agência de trade marketing gerencia e distribui seus produtos nos pontos de venda e faz a mediação da relação entre a sua companhia e esses canais.
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Um bom exemplo do papel de uma agência de Trade Marketing é a produção de vários materiais de apoio visual, como banners. Ela também impacta diretamente na distribuição dos produtos e na gestão das categorias.
Ou seja: empresas de sucesso não pensam somente em organizar os produtos de forma eficaz. Elas focam na interação dessas mercadorias com outros itens ao redor e como o manuseio delas deve ser feito pelo cliente. E é justamente nesse ponto que uma agência de trade marketing ajuda o seu negócio.
Ademais, é importante deixar claro que uma agência não faz somente o controle de produtos. Na verdade, ela cria estratégias para que shoppers tenham interesse em adquirir os itens que compõem o seu portfólio.
Para isso, vários materiais são desenvolvidos. Assim, potenciais compradores percebem que, de fato, precisam daquela solução, mesmo que não tenham pensado nela nos últimos dias, meses ou anos.
Se você tem dificuldades em distribuir os recursos disponíveis em seu negócio, a contratação de uma agência de trade marketing pode ser uma boa solução para você.
Isto porque, ela indica os melhores caminhos para que sua empresa evite despesas desnecessárias. Nesse contexto, são trabalhados questões como armazenagem e distribuição de produtos.
Por fim, uma agência de Trade Marketing monitora os resultados da campanha que foi desenvolvida para o seu negócio. Assim, vocês identificam os principais gargalos e ajusta a rota para otimizar os resultados.
A equipe de uma agência pode ajudá-lo a desenvolver a tradicional degustação e demonstração de produtos, o que contribui diretamente para criar uma demanda para potenciais clientes.
Também pode contribuir para a criação de programas de fidelidade, que ajudam a aproximar os clientes por meio de recompensas e descontos ao adquirir um determinado produto.
Existem algumas análises que não podem ser ignoradas durante o processo de escolha de uma agência. Em primeiro lugar, comece analisando as necessidades do seu negócio. Assim, você terá ótimos insumos para escolher um parceiro que esteja alinhado com as suas demandas.
Além disso, recomenda-se que você avalie o histórico e a reputação da agência para conferir credibilidade em relação aos serviços prestados. Em paralelo, converse com outros clientes e avalie os cases de sucesso. Dessa forma, será mais fácil escolher a melhor agência de Trade Marketing para a sua empresa.
Além de se preocupar com a conexão entre clientes e empresas é fundamental ter um cuidado especial com a motivação e produtividade dos vendedores, uma vez que eles são responsáveis por ajudar a construir esses laços.
Para isso, recomenda-se que você atue com incentivo de curto prazo. Leia nosso guia e descubra como implementar essa estratégia em sua empresa.
