Tipos de remuneração variável, como bônus, comissão de vendas, participação nos lucros (PLR) e gratificação por habilidades desempenham um papel fundamental nas estratégias de compensação nas organizações.
Cada uma dessas alternativas oferece uma abordagem única para recompensar e motivar os colaboradores com base em seu desempenho e contribuição.
Neste artigo, vamos explorar, em detalhes, cada um desses tipos de remuneração variável, destacando suas características e benefícios para as empresas e funcionários.
Boa leitura!
Existem vários tipos de remuneração variável. Os principais são:
Esse é um dos tipos de remuneração variável mais comuns do mercado. De maneira resumida, trata-se de um valor fornecido ao vendedor como um incentivo por ter alcançado ou superado as metas, sejam elas individuais ou em grupo.
O formato do bônus varia de acordo com a política de remuneração de cada companhia. Geralmente, ele pode ser:
A comissão de vendas, por sua vez, é uma quantia que os colaboradores recebem sobre as vendas concluídas. Na prática, quanto mais vendem, maior será a sua recompensa.
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O PLR distribui parte do lucro da companhia entre os seus funcionários. Isso é fornecido para todos os membros da organização e a quantia varia conforme as regras definidas pelo acordo coletivo.
Como o próprio nome indica, a remuneração por competência premia os funcionários de acordo com a sua produtividade e o bom desempenho.
Assim como nos outros tipos de remuneração variável, os critérios desse modelo variam conforme cada organização.
É um benefício para funcionários que buscam aprendizado contínuo para a carreira deles. Um bom exemplo disso é um colaborador que tem pós-graduação. Nesses casos, a companhia soma as quantias da recompensa conforme o nível de instrução do funcionário.
Ao aplicar esse incentivo de vendas, você aumenta a motivação dos colaboradores e reduz a taxa do turnover, pois estimula o time a buscar desenvolvimento contínuo para a carreira.
E aí, ficou em dúvida sobre qual o tipo de remuneração variável é mais adequado para o seu negócio?
Aqui, o segredo é escolher um sistema de remuneração variável que esteja alinhado com os objetivos estratégicos da empresa.
Por exemplo, se a meta é impulsionar o desempenho de vendas, uma comissão de vendas pode ser apropriada.
Já nos casos em que as metas são o trabalho em equipe e a inovação, uma participação nos lucros (PLR) baseada no desempenho da empresa pode ser mais adequada.
A estrutura de um programa de remuneração variável depende da implementação de indicadores, escolha de critérios e regras, além do monitoramento adequado de resultados.
A definição de metas é fundamental para analisar e monitorar a performance do seu time. Com o auxílio desses indicadores (KPIs), você acompanha com mais clareza se as metas de venda estão sendo atingidas. Em grande parte dos casos, elas são relacionadas a alguma tarefa do colaborador.
Na prática, você deve criar métricas para monitorar os objetivos que pretende atingir com o programa de remuneração variável. Tradicionalmente, a redução do turnover e o aumento dos resultados da equipe de marketing são as mais comuns.
Ao mesmo tempo, lembre-se de escolher indicadores claros e que estão associados ao alcance do objetivo esperado pela companhia.
Com as métricas definidas, o próximo passo é escolher as regras para pagamento de comissão de vendas. Neste momento, é preciso considerar o valor do benefício, o que inclui valores mínimos e máximos.
Adicionalmente, recomenda-se que você defina:
É vital fazer um monitoramento contínuo do desempenho da companhia, setores e funcionários. Uma maneira de facilitar esse processo é automatizar os cálculos. Isso traz diversos benefícios, tais como:
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre tipos de remuneração variável. E, caso precise de ajuda, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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