Quando se fala em comissão de vendas, é comum nos deparamos com conteúdos que ensinam o que é e como calcular. É importante, antes de mais nada, dizer que não somos contra esse tipo de material. Até mesmo porque, temos conteúdos que seguem tal linha aqui no blog.
Entretanto, sentimos a necessidade de ir mais além, fugir um pouco do tradicional e trazer novas perspectivas em relação a esse tipo de conteúdo. Por isso, a seguir, você verá análises sobre:
Faz sentido?
Então, continue a leitura e entenda de que maneira tais reflexões afetam sua rotina.
A comissão de vendas pode ser considerada tanto um custo quanto uma despesa, dependendo da maneira que ela é aplicada em cada companhia. Por isso, é preciso analisar a estrutura, regras e prêmios concedidos para fazer uma avaliação mais assertiva.
Entretanto, antes de avançarmos nesse tópico, é importante alinharmos as definições de custo e despesa. Assim, fica mais fácil compreender todas essas nuances.
Vamos lá!
Resumidamente:
Em outras palavras, as despesas envolvem os gastos com os setor comercial, marketing, finanças, entre outras demandas que não sejam a produção ou execução da atividade-fim.
De modo geral, as despesas de uma empresa são:
Então, pode-se concluir que as despesas contribuem para o funcionamento do negócio, porém não estão associadas diretamente à geração de novos produtos que serão vendidos no mercado.
Ficou claro?
Agora, podemos descobrir se a comissão de venda é custo ou despesa. Continue conosco e acompanhe!
Se a comissão de vendas não for calculada corretamente, isso pode levar a pagamentos excessivos ou insuficientes aos vendedores.
Isso pode resultar em problemas financeiros para a empresa, bem como em insatisfação e desmotivação da equipe comercial.
Outro problema clássico é em relação às regras para pagamento de comissão. Quando elas não são tão claras e transparentes, podem gerar confusão e descontentamento entre os vendedores.
Além disso, se não houver um sistema de controle e auditoria adequado para garantir a precisão e a integridade dos pagamentos de comissão, isso pode levar a práticas fraudulentas ou erros não intencionais.
A comissão de vendas é benéfica para a empresa quando ela é combinada com um catálogo de prêmios atrativos, regras alinhadas e um sistema de transparência que exibe os números em tempo real para os colaboradores.
Em outras palavras, a comissão de vendas é bem-vinda quando:
Ademais, quando a empresa usa sistemas de automação, como o da Incentive.me, é possível contar com o apoio da inteligência artificial.
Na prática, esse sistema envia notificações adequadas, no momento que os vendedores mais precisam. Dessa maneira, você aumenta o engajamento e o interesse pelo programa de incentivo.
Por falar nisso, de acordo com uma análise conduzida pela Gallup, há um crescimento de quase 20% de produtividade em colaboradores que são motivados e valorizados por seus gestores no ambiente de trabalho.
Tal estudo mostra, por si só, a importância da comissão de vendas para um time comercial.
Usar uma planilha de comissão de vendas nem sempre é a maneira mais adequada de organizar a performance do seu time comercial. Em algumas situações, contar com uma solução de incentivo pode ser uma saída mais plausível.
Logo abaixo, trouxemos cinco cenários que indicam o momento exato de migrar a sua planilha para um software de comissão de vendas. São eles:
Portanto, antes de seguir com os próximos passos em sua campanha de incentivo, recomenda-se que você analise esses pontos e confira se é hora de automatizar o seu processo comercial, ok?
Imagine que você é gestor de vendas de uma empresa multinacional de eletrônicos e está com dificuldades de aumentar o faturamento dos seus produtos em determinadas lojas da América Latina.
Para incentivar os vendedores a concentrarem suas vendas no seu portfólio, e não da concorrência, recomenda-se que você faça uma uma campanha de incentivo direcionada.
A seguir, listamos algumas ações que contribuem para esse processo. Tome nota:
Estabeleça metas de vendas para os vendedores, como aumentar a participação de mercado da sua empresa em determinada região ou aumentar as vendas de produtos específicos.
Neste momento, nunca é demais lembrar de optar por metas que são desafiadoras e, ao mesmo tempo, alcançáveis.
Crie um programa de recompensas que ofereça incentivos tangíveis aos vendedores que alcançarem ou superarem as metas estabelecidas. Isso pode incluir bônus em dinheiro, viagens, prêmios ou outros benefícios exclusivos.
Leia também: Como escolher premiação para vendedores? Veja as melhores!
Invista na capacitação dos vendedores por meio de treinamentos específicos sobre os seus produtos, recursos e benefícios. Isso ajuda o time comercial a compreender melhor o seu portfólio e comunicar os diferenciais da marca com mais clareza.
Disponibilize materiais de marketing e promoção da sua marca para as lojas parceiras, como folhetos, banners, displays ou amostras de produtos. Essa estratégia melhora a exposição dos seus produtos e aumenta o conhecimento sobre a marca.
Crie uma competição entre as lojas de eletrônicos, oferecendo prêmios adicionais para o estabelecimento que vender mais produtos em um determinado período.
Acompanhe regularmente o desempenho das lojas e recompense publicamente aquelas que alcançarem resultados excepcionais. Isso incentiva outras lojas a seguirem o exemplo e a se esforçarem para melhorar suas vendas de seus produtos.
Estabeleça um contato contínuo com as lojas, fornecendo atualizações sobre novos produtos, promoções ou estratégias de marketing.
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre tipos de remuneração. E, caso precise de ajuda para inovar em sua empresa, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para criar sua campanha de incentivo do zero. Veja só:
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