Os incentivos de longo prazo são uma ferramenta poderosa nas mãos das empresas que buscam não apenas atrair, mas também reter talentos.
Enquanto os salários e benefícios tradicionais desempenham um papel importante na atração de colaboradores, os incentivos de longo prazo oferecem uma perspectiva única de recompensa e engajamento de equipes ao longo do tempo.
Neste artigo, exploraremos em detalhes os benefícios dos programas de incentivos de longo prazo e forneceremos um passo a passo abrangente para implementá-los com sucesso em seu negócio.
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Então, continue a leitura e tire suas dúvidas!
Os incentivos de longo prazo (ILP) são recompensas que valorizam o colaborador que permanece por médio ou longo prazo na empresa, em geral 3 ou mais anos. Contudo, esse período varia de acordo com cada organização. A bonificação pode ser em dinheiro, ações (stock options), prêmios, como vouchers de compras e muitos outros, o céu é o limite.
Esse investimento contribui diretamente para a atração e retenção dos colaboradores. Afinal, você demonstra que o seu negócio atende a necessidade dos funcionários e recompensa aqueles que criam um forte vínculo com a companhia.
Outro benefício dos incentivos de longo prazo é que eles estimulam os colaboradores a se dedicarem ao trabalho, promovendo a sensação de valorização.
Como resultado, os funcionários tendem a se sentir mais motivados e engajados em relação às metas específicas de suas funções e aos objetivos da empresa como um todo.
Entre os principais tipos de incentivos de longo prazo, destacam-se:
Nesse incentivo de vendas, o funcionário tem a possibilidade de adquirir ações da companhia com condições facilitadas. Na prática, ele só é permitido em organizações que têm capital aberto.
Para tirar esse modelo do papel, é fundamental ter requisitos específicos. Via de regra, é pré-definido um período de carência e o número de ações que o colaborador pode adquirir.
O Stock Options é popular nas empresas porque entrega um poderoso valor ao funcionário com baixo risco financeiro à organização.
Quer saber mais? Assista:
A dinâmica desse incentivo de longo prazo é bastante semelhante ao exemplo anterior, uma vez que oferece ações aos funcionários, após ele concluir um período de carência no cargo.
Contudo, o processo de transferência ocorre sem custo para o colaborador. Em outras palavras, trata-se de um benefício para o funcionário.
Por ser mais oneroso para a companhia, esse tipo de reconhecimento é oferecido a gestores do alto escalão e key players da organização.
Esse ICP também oferece ao funcionário uma cota de ações. Aqui, o diferencial é que o colaborador não precisa pagar o valor assim que ganha o benefício. Ou seja, ele pode comprometer alguma remuneração atrelada ao seu desempenho, como bônus ou participação nos lucros.
As ações fantasmas, por sua vez, são aplicadas por companhias de capital fechado ou que não pretendem mudar seu quadro societário.
Mais uma vez, o profissional pode adquirir uma cota da empresa. Entretanto, tratam-se apenas de “ações virtuais”. Em outras palavras, elas não têm efeito no quadro societário.
E, com os 12 meses de carência concluída, a organização compra novamente as ações do colaborador. O cálculo é feito com base no preço do título no momento da apuração do pagamento.
Da mesma forma como ocorre com as ações fantasma, o bônus diferido também é liquidado em dinheiro ao fim do período. Porém, a política de remuneração não é estabelecida por meio das cotações das ações.
Nesse modelo, é definido uma quantia fixa ou a gestão de comissão aplica uma fórmula para calcular a recompensa. Por isso, cada companhia desenvolve suas regras conforme a sua estratégia financeira.
Esse é mais um incentivo de longo prazo que recompensa o colaborador com uma cota de ações. Contudo, a elegibilidade está vinculada à performance do profissional em um determinado período. As regras oscilam de empresa para empresa.
Agora que você já conhece exemplos de incentivos de longo prazo, que tal implementar esse tipo de programa em sua empresa?
No próximo tópico, separamos algumas dicas para te ajudar nesse processo.
A implementação de incentivos de longo prazo exige que o gestor de vendas escolha objetivos claros e comunique todas as regras com transparência. Ademais, é importante monitorar os resultados e buscar o equilíbrio entre as recompensas para evitar brigas na equipe.
O primeiro passo para iniciar um programa de incentivo de longo prazo é definir objetivos claros e mensuráveis. Por isso, pergunte a si mesmo o que deseja alcançar com o programa.
De maneira geral, os gestores costumam escolher entre a retenção de funcionários talentosos, o aumento da produtividade, o alcance de metas de vendas ou qualquer outro objetivo específico. Tendo isso em mente, você estrutura o programa com mais agilidade e eficiência.
As recompensas de longo prazo devem ser atraentes o suficiente para motivar os colaboradores a permanecerem na empresa e a alcançarem metas. Isso pode incluir ações da companhia, participação nos lucros ou outros benefícios financeiros.
O segredo, para ter sucesso neste programa, é oferecer recompensas que estejam alinhadas com os interesses dos colaboradores e que sejam significativas a longo prazo.
Leia também: 5 ideias de prêmios para incentivar sua equipe de vendas
Outra dica essencial para implementar um programa de incentivos de longo prazo é informar, de maneira clara aos funcionários, tudo sobre as regras e seus critérios de elegibilidade.
A transparência constrói a confiança e garante que os colaboradores compreendam o valor do programa.
Avalie se os objetivos estão sendo alcançados e se as recompensas ainda são relevantes. Os programas de incentivo de longo prazo podem exigir adaptações para se manterem eficazes ao longo do tempo.
Além de tudo que falamos até aqui, é importante criar um programa que seja justo e equitativo para todos os colaboradores. Ou seja: evite criar disparidades salariais significativas entre os funcionários.
Em paralelo, considere oferecer oportunidades de participação no programa para diferentes níveis da organização, para que todos tenham a chance de serem recompensados por seu desempenho.
Leia também: 4 estratégias para trabalhar com campanha de incentivo
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre incentivos de longo prazo. E, caso precise de ajuda, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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