Engana-se quem pensa que montar uma tabela de comissão de vendas é um processo simples. Num primeiro momento, de fato, parece que é só adicionar números e deixar tudo fluir. Mas, na verdade, é preciso ir além.
Afinal, se a tabela não for bem projetada, ela pode criar uma competição desleal entre vendedores, fazendo com que eles se concentrem apenas nos produtos com comissões mais altas, prejudicando a diversificação das vendas.
Se você quer evitar esses erros em sua companhia e descomplicar o processo de comissão de vendas, continue lendo este artigo. A seguir, vamos discutir não só
os pontos essenciais para a criação de uma tabela eficaz.
Você também descobrirá quando é o momento certo para migrar para uma plataforma de comissão de vendas e como realizar essa transição de maneira suave e benéfica para a empresa e os colaboradores.
Boa leitura!
Siga este passo a passo para fazer uma tabela de comissão de vendas:
Defina uma porcentagem justa e competitiva para recompensar o time comercial de acordo com o valor de cada venda efetuada. Aqui, é importante analisar diversos fatores, tais como:
💡 Leia também: Como fazer o cálculo de comissão? Fórmula!
Priorize objetivos mais realistas e mensuráveis para os colaboradores. Isso os ajuda a monitorar sua evolução e a se esforçar para alcançar os resultados estipulados. Ademais, avalie a possibilidade de oferecer bônus ou comissões extras para aqueles que superarem as expectativas.
Um bom exemplo de incentivo é a remuneração variável. Trata-se de uma recompensa que premia o vendedor com um valor adicional ou com incentivos não monetários.
Esse reconhecimento é dado quando ele alcança uma alta performance ou metas de vendas, que podem ser mensais, bimestrais, semestrais ou anuais.
Avalie se é possível oferecer um incentivo de vendas diferenciado para os funcionários que venderem um determinado tipo de produto.
“Me dá um exemplo? Claro!”
Suponhamos que a empresa “Y” fabrica o produto “X” e deseja incentivar seus vendedores a negociarem essa mercadoria específica, como mostra a tabela de comissão de vendas abaixo:
Quantidade vendida: comissão por unidade
1 a 10 unidades: R$ 10
11 a 20 unidades: R$ 12
21 a 30 unidades: R$ 15
Acima de 30 unidades: R$ 20
Para cada venda do produto, o vendedor recebe uma comissão com base na quantidade de unidades vendidas.
Se o vendedor vender de 1 a 10 unidades, ele receberá uma comissão de R$ 10 por unidade.
Se vender entre 11 e 20 unidades, a comissão por unidade aumenta para R$ 12.
Ou seja: a recompensa cresce conforme as vendas aumentam, incentivando os vendedores a buscar números mais altos.
Ficou claro?
Evitar mal-entendidos e conflitos no futuro é primordial para o sucesso de qualquer empresa, seja de pequeno, médio e grande porte. Em vista disso, defina regras claras sobre como as comissões são calculadas. Veja alguns exemplos:
Apesar da tabela de comissão de vendas ser um jeito fácil de controlar os indicadores da sua empresa, nem sempre ela é indicada para deixar tudo em ordem.
Logo abaixo, explicamos quando é preciso migrar para um sistema de automação e como fazer isso da melhor forma. Continue conosco e acompanhe.
Imagine um gestor de vendas de uma empresa que vende produtos eletrônicos. No início, quando a equipe ainda era pequena, ele conseguia controlar manualmente as comissões e pagamentos dos vendedores apenas com planilhas.
Entretanto, à medida que a empresa expandia e o número de vendedores aumentava, o gestor começou a enfrentar dificuldades para acompanhar as vendas e calcular as comissões de forma precisa.
Um mês, devido à sobrecarga de trabalho, o gestor errou ao calcular as comissões e alguns vendedores receberam menos do que deveriam.
Isso causou frustração e desmotivação entre a equipe, que dependia das comissões para complementar seus rendimentos. Além disso, a empresa teve que lidar com reclamações e ressarcir os vendedores afetados.
Ao perceber que a abordagem manual não era mais sustentável e estava prejudicando a equipe e a reputação da empresa, o líder decidiu que era hora de migrar para um sistema de comissão de vendas automatizado.
Ele escolheu uma plataforma que oferecia integração com o CRM da empresa e cálculos precisos de comissões em tempo real.
Com essa nova abordagem, a equipe passou a ter visibilidade imediata sobre suas vendas e comissões, eliminando erros e garantindo transparência nos pagamentos.
A migração para o novo sistema trouxe benefícios tanto para a empresa e para sua equipe. Ele agora podia focar em estratégias de crescimento e tomada de decisões baseadas em dados confiáveis.
Já o time se sentia mais valorizado e motivado, pois os pagamentos eram precisos e transparentes.
O incidente frustrante do erro de cálculo não ocorreu mais e todos puderam concentrar seus esforços em alcançar metas e conquistar melhores resultados
Existem outros cenários em que a migração para um sistema é fundamental para o sucesso da sua gestão. São eles:
Ou seja: a mudança para uma plataforma de comissão de vendas ajuda a otimizar o processo, reduzir erros e liberar tempo para que você foque em estratégias de engajamento e motivação da equipe de vendas.
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido como montar sua tabela de comissão de vendas. E, caso precise de ajuda para automatizar seu processo, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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