As métricas de trade marketing avaliam hábitos, preferências dos consumidores e priorizam os melhores produtos. Elas são adaptadas constantemente e dependendo do objetivo da marca, há métricas usadas em ações e campanhas nos pontos de venda.
Neste artigo, vamos explicar como melhorar 3 importantes métricas, os chamados KPIs (Key Performance Indicator ou Indicadores de Desempenho). Quer vender com mais eficiência na sua empresa? Confira!
Geralmente, a ruptura de estoque acontece por uma falha na gestão. Veja os exemplos: compra de produtos repetidos, reposição ineficiente, ou seja, você deixa de adquirir os produtos que realmente precisa.
As negociações longas e a falta de conhecimento em relação aos hábitos do consumidor também promovem a ruptura.
Para melhorar essa métrica, uma dica de ouro é capacitar os colaboradores. Para isso, seja claro e objetivo com a equipe interna. Promova treinamentos periódicos com todos os profissionais, respeitando as funções de cada um.
Quando a equipe é capacitada, ela identifica os produtos de alto giro, aqueles que vendem mais rápido. Além disso, tem uma comunicação mais assertiva entre os setores de estoque, compras e vendas.
Em paralelo, controle a reposição dos produtos.
Para fazer o controle de estoque, você pode contar com um software de gestão, por exemplo. Neste caso, deve-se analisar a quantidade de produtos comprados e quantos estão em estoque.
Deste modo, poderá prever o que fazer para evitar a falha. Também é importante saber quais produtos saem mais e em quais épocas. Assim, a reposição do estoque será feita de maneira adequada.
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Nessa métrica, a primeira dica é fortalecer a relação com os varejistas. Por isso, compartilhem informações e trabalhem juntos.
Outra orientação é compreender, com mais clareza, o comportamento do consumidor.
Ao mesmo tempo, é importante garantir que o estoque esteja sempre disponível. E, claro, utilize ferramentas que ajudem a analisar os dados para acompanhar as tendências de venda. Desta forma, você poderá ajustar as suas estratégias e métricas de trade marketing.
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A primeira orientação é ter clareza sobre o valor do produto. Deixe claro o valor comercial do produto e se prepare para adequar ao mercado em que ele é inserido. Desta maneira, a sua empresa aumenta a receita e economiza os custos.
Outra dica é dinamizar a mensagem por meio do trade marketing e atender às novas demandas dos clientes de acordo com o mercado explorado.
Enfim, as métricas de trade marketing fornecem tudo que você precisa para prever como o mercado se comporta, de acordo com um produto agressivo e dentro do impacto do sell-out.
Porém, para que essa estratégia seja eficiente, formalize reuniões semanais, mensais ou quinzenais com outros profissionais e investidores.
Desta forma, você vai obter com precisão como o mercado se comporta em relação aos próximos meses.
Neste artigo você viu que as métricas de trade marketing ajudam a melhorar os negócios e levam em consideração o comportamento do consumidor. Também aprendeu o que fazer no dia a dia para melhorar algumas KPIs.
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