Incentivos de curto prazo são um tipo de remuneração variável, que é implementado para motivar os colaboradores de uma companhia. Ao mesmo tempo, potencializa a produtividade e traz mais energia para que os funcionários alcancem ou superem suas metas.
Também é uma possibilidade de lidar com o turnover de maneira mais eficaz. Afinal, a falta de reconhecimento é um dos principais motivos pelos quais os colaboradores pedem desligamento de uma companhia.
Isso é o que aponta uma análise da consultoria de recrutamento Michael Page com candidatos a vagas de emprego, publicada no G1 (Portal de Notícias da Globo).
Entretanto, para obter esses benefícios, é preciso desenhar uma estratégia sólida e que não respingue de forma negativa no clima interno da empresa.
Quer conhecer os principais pilares dessa campanha e como motivar os seus colaboradores? Então, continue a leitura e confira este guia que preparamos para você!
Os incentivos de curto prazo (ICP) são um tipo de remuneração variável, que recompensa financeiramente os colaboradores de uma empresa. Trata-se de um modelo de bonificação (individual ou coletivo), que usa como base as metas e indicadores de uma companhia. Os premiados se destacam por entregar resultados acima do esperado.
De maneira geral, as empresas usam os seguintes tipos de remuneração para reconhecer o esforço dos seus colaboradores:
No incentivo de curto prazo, o colaborador é recompensado em até um ano. Os pagamentos, em grande parte dos casos, são mensais, semestrais ou anuais.
É essencial definir regras para pagamento de comissão de venda e compreender, de maneira clara, o formato de remuneração ideal para o seu negócio. Afinal, a falta de um bom planejamento pode trazer consequências graves, tais como:
A seguir, confira um passo a passo para implementar um programa de incentivo de curto prazo:
Engana-se quem pensa que um programa de incentivo de curto prazo não precisa de um planejamento bem estruturado. Pelo contrário, o seu plano de ação precisa estar alinhado com a estratégia de cada companhia, antes que uma campanha vire uma verdadeira bola de neve.
Como vimos acima, a principal proposta de uma campanha de incentivo de curto prazo é recompensar o time por seus resultados alcançados. Tendo isso em mente, defina as metas e indicadores conforme a realidade financeira da sua empresa.
Via de regra, as companhias costumam escolher os seguintes alvos para a sua empresa:
Após concluir esse processo, lembre-se de divulgar todos os detalhes com cuidado. Dessa maneira, você evita desorganização e desconfiança na equipe.
Um catálogo de prêmios personalizados é uma ferramenta valiosa para empresas que desejam motivar e recompensar sua equipe de forma eficaz. Para que você entenda o impacto desse recurso, imagine a seguinte situação.
Há algum tempo, João, um vendedor experiente, trabalhava em uma empresa que oferecia um programa de incentivo com prêmios fixos.
O prêmio recorrente que ele recebia era uma garrafa de bebida alcoólica, embora ele não consumisse álcool. Apesar de seu excelente desempenho, João se sentia frustrado com essa falta de reconhecimento personalizado.
Recentemente, João começou a trabalhar em um novo negócio que adotava um catálogo de prêmios personalizados. Ele pôde escolher seu próprio prêmio e optou por um generoso cesto de chocolates gourmet, algo que realmente adorava. Desde então, sua motivação e entusiasmo aumentaram significativamente.
Agora, ele se esforça ainda mais para atingir suas metas, sabendo que será recompensado de acordo com seus gostos pessoais.
Essa mudança na abordagem de premiação não apenas beneficiou João, mas também impulsionou a produtividade e o sucesso do novo negócio.
Nunca é demais lembrar o quanto é importante acompanhar, de perto, os resultados de um plano de incentivo de curto prazo. A princípio, essa dica pode parecer óbvia, entretanto, a correria do dia a dia acaba prejudicando a conclusão dessa tarefa.
Portanto, monitore os indicadores, independentemente se a sua campanha for semanal, mensal ou semestral, combinado?
Esse tipo de investimento permite que a empresa acompanhe de forma precisa e eficiente o desempenho dos vendedores. Isso significa que as metas, conquistas e progresso de cada membro da equipe podem ser monitorados em tempo real, o que resulta em mais tempo para cuidar de demandas estratégicas da companhia.
Ademais, os vendedores podem ver suas próprias métricas e objetivos, bem como os resultados de seus colegas. Isso cria um ambiente de trabalho transparente e equitativo, no qual os colaboradores compreendem os critérios de recompensa e como podem melhorar seu desempenho.
Outra vantagem é que, quando as regras e os critérios do programa de incentivo são claros e acessíveis, os vendedores se sentem mais seguros de que estão sendo tratados de maneira justa.
Como consequência, você evita conflitos na companhia e aumenta a satisfação no trabalho, mantendo o time focado em alcançar metas e objetivos comuns.
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre incentivos de curto prazo. E, caso precise de ajuda, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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