Ao buscar dicas sobre como aumentar as vendas no varejo, é normal nos depararmos com orientações que falam sobre atendimento humanizado, gestão de estoque e simplificação do processo comercial.
Claro, todos esses aspectos são importantes. Contudo, é preciso ir além, pensar fora da caixa e encontrar maneiras de virar o jogo com mais assertividade.
Tendo isso em mente, a Incentive.me desenvolveu este guia, que traz formas eficazes de potencializar os seus resultados, em qualquer época do ano.
Ficou curioso?
Então, continue a leitura e tire suas dúvidas!
Estas são as principais dicas para aumentar as vendas no varejo:
Essa é uma das principais dicas quando se ensina como aumentar as vendas no varejo.
Na prática, o principal objetivo de uma campanha de incentivo é engajar o time. Logo, oferecer prêmios atrativos é uma escolha essencial para que o seu negócio conquiste os resultados desejados.
Em paralelo, é vital que líderes de vendas redobrem a atenção com outros elementos, entre eles: como e quando o contemplado poderá recorrer ao benefício.
Adicionalmente, recomenda-se que você defina:
Portanto, antes de iniciar a sua campanha, decida todos esses aspectos. Assim, a chance de você conquistar prestígio com o seu time comercial é muito maior, combinado?
Para motivar um time, é preciso, antes de tudo, evitar que a equipe fique desmotivada. Aqui, vale cumprir aquela velha máxima “o combinado não sai caro”.
Em outras palavras, recomenda-se que você cumpra os prazos e compartilhe, de maneira contínua, os resultados parciais de suas campanhas. Assim, você mantém o engajamento da equipe de vendas e, claro, deixa a transparência em evidência.
Caso contrário, você terá uma “pedra no sapato” para resolver, uma vez que comportamentos inadequados podem ser considerado traição grave, o que acaba prejudicando a confiança do seu colaborador.
A propósito, Jansen Moreira, Co-Founder e CEO da Incentive.me revela, em entrevista ao podcast Pizza com Marketing, algumas estratégias para que você crie sua campanha de incentivo. É só dar o play:
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Embora vivemos em um mundo tão conectado, não é incomum observar líderes distantes do seu time comercial. Para quebrar essa barreira, use ferramentas de comunicação, especialmente se você atua no ambiente remoto.
Por outro lado, respeite a privacidade do seu colaborador e crie uma conexão somente com informações úteis. Assim, o contato não é encarado como um “spam” que, em grande parte dos casos, é ignorado por todos.
Num primeiro momento, quando falamos sobre campanhas de incentivo, logo vem à mente prêmios em dinheiro, não é mesmo? Contudo, existem outras formas de incentivar o seu time de vendas.
Um bom exemplo disso é o reconhecimento em público que, para algumas pessoas, pode causar um efeito ainda maior, caso seja comparado com um bônus, por exemplo.
Entre as principais estratégias para reconhecer o time, destacam-se: medalha, convidá-lo para participar de uma ação estratégia da empresa, troféus, entre outros.
Além do elogio em público, existem outros tipos de recompensas que impactam mais do que a quantia investida no incentivo de vendas.
Quando falamos sobre como aumentar as vendas no varejo, sempre gostamos de apresentar o exemplo do sorvete em casquinha.
Em média, ela custa R$ 4. A princípio, pode parecer um investimento baixo, mas quando relacionamos o sorvete ao sucesso, o cenário muda de figura e os vínculos emocionais ganham mais força.
Não é novidade para ninguém o impacto que o ChatGPT trouxe para vários setores da sociedade, inclusive, para os times de vendas.
Por isso, a Incentive.me resolveu usar essa inovação ao seu favor para ampliar em:
Na prática, esse recurso funciona assim:
Para que você entenda o impacto dessa transformação, confira a imagem abaixo:
Ou seja, os textos são desenvolvidos de forma mais segmentada e individualizada, independentemente da situação atual na qual o colaborador se encontra.
Agora que você já sabe como aumentar as vendas no varejo, siga nossas dicas, monitore os resultados e busque evolução contínua. Aos poucos, você perceberá resultados mais positivos em seu negócio
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido como aumentar as vendas no varejo. E, caso precise de ajuda, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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