A Black Friday, uma das principais datas do setor varejista, teve o segundo pior resultado em faturamento, desde 2010, ano em que a campanha foi implementada em solo brasileiro.
Entre a quinta-feira (23) e o sábado (25), as vendas online movimentaram aproximadamente R$ 4,5 bilhões em negociações. Ou seja, 14,4% menos do que o saldo do ano passado e R$ 6,9 bilhões abaixo do previsto para a data.
O estudo é da plataforma Hora a Hora.
Apesar do valor médio gasto por cliente ter apresentado um leve crescimento na comparação anual, a quantidade de pedidos teve queda de 15,5%.
Na verdade, um retrocesso em comparação ao ano passado já era previsto, sobretudo, porque em 2022, o mercado foi impulsionado pela Copa do Mundo.
Apesar disso, a indústria levou um susto com o impacto da queda, o que exige recuperação imediata no Natal.
Uma outra análise, divulgada pela NielsenIQ Ebit, destaca um recuo de 13% nas vendas de 2023, em comparação com o ano passado.
Uma das estratégias para reverter esse cenário e aumentar as vendas no Natal é oferecer prêmios atrativos para a sua equipe comercial.
Além disso, é essencial ter cuidado com a maneira que a sua campanha de incentivo será implementada. Isto é: como e quando o premiado poderá utilizar o benefício.
Em paralelo, decida o período de duração da campanha, se o premiado poderá converter o benefício em prêmios financeiros e se ele terá um catálogo de prêmios flexível.
Além de criar um incentivo de vendas transparente, é preciso cumprir o que foi combinado.
Num primeiro momento, isso parece óbvio, contudo, nem sempre os prazos e as regras são divulgados corretamente, o que pode prejudicar a reputação da sua marca e até causar atritos na equipe.
Uma dica interessante é automatizar o seu processo, contando com tecnologias, como a Incentive.me, que oferece visibilidade total em todas as etapas da campanha de incentivo, garantindo que tanto você quanto seus parceiros saibam exatamente o que está acontecendo em tempo real.
Além dessas duas dicas, é importante oferecer micro recompensas e motivações lúdicas através de reconhecimento, bem como revisar os resultados e criar planos de ações alinhados com as expectativas dos colaboradores e da empresa.
Leia também: Incentivo de curto prazo: o que é e como implementar?
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre incentivos de curto prazo. E, caso precise de ajuda, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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