A remuneração estratégica é uma maneira de recompensar os colaboradores de uma companhia que conquistaram uma performance acima da média, em um determinado período.
Esse reconhecimento pode ser feito por meio de várias ações, seja por adicionais, bonificações ou prêmios em dinheiro. Aqui, a ideia é estimular o crescimento da produtividade e o desempenho do time comercial.
Ademais, trata-se de um recurso que estimula a motivação dos colaboradores, uma vez que a recompensa é distribuída conforme a contribuição individual.
Entretanto, para que ela surte um efeito positivo, é fundamental estruturar as regras corretamente e de maneira transparente.
A seguir, você aprende como fazer esse processo. Também mostramos algumas ferramentas que descomplicam a implementação da remuneração estratégica.
Boa leitura!
A estrutura da remuneração estratégica é dividida entre uma quantia fixa e outra variável. A primeira está associada diretamente à posição que o talento ocupa, o que envolve vencimentos, auxílio à saúde e vale-alimentação. A segunda, por sua vez, é proporcional à performance individual do funcionário.
Na remuneração variável, a recompensa para o colaborador pode ser monetária ou em forma de benefício.
Existem vários tipos de remuneração estratégica, tais como: benefícios não monetários, por comissão, participação nos lucros e resultado (PLR). Cada um tem suas próprias características, por isso, é preciso conhecer todas as características para definir qual atende melhor às necessidades de sua empresa.
Além do salário, as empresas têm buscado maneiras criativas para premiar vendedores. Uma dessas formas é por meio das remunerações indiretas.
Essas recompensas podem incluir dias de folga, sem a necessidade de realizar horas extras.
Por exemplo, uma empresa pode oferecer um dia de descanso extra no aniversário do colaborador, como forma de reconhecimento e celebração.
Outra possibilidade é proporcionar um dia de folga adicional após a conclusão de um projeto importante, como uma forma de recompensar o esforço e dedicação dos colaboradores.
Essa remuneração indireta não apenas garante benefícios aos funcionários, mas também fortalece o vínculo entre a empresa e sua equipe.
Aliás, colaboradores que se sentem valorizados e com uma boa qualidade de vida no trabalho tendem a ser mais engajados e produtivos, segundo um relatório conduzido pela empresa Research Foundation.
Outra forma de remuneração indireta é oferecer oportunidades de capacitação para os funcionários aperfeiçoarem suas habilidades e conhecimentos. Isso pode ser feito através de cursos internos ou externos, workshops, palestras e treinamentos especializados.
Ao investir no desenvolvimento profissional de seus colaboradores, as empresas demonstram seu compromisso em promover o crescimento e o progresso de cada indivíduo.
A comissão de vendas é uma poderosa ferramenta de motivação. Ao vincular a remuneração dos vendedores diretamente aos resultados obtidos, eles são incentivados a se esforçar e buscar melhores resultados. Isso pode levar a um aumento significativo na produtividade e nas vendas da empresa.
Em contrapartida, quando não é estruturada corretamente, ela cria um ambiente competitivo entre os talentos, no qual cada um busca superar o desempenho do outro para receber uma comissão maior. Isso pode levar a conflitos internos e prejudicar a colaboração e o trabalho em equipe.
Para contornar esse tipo de situação, recomenda-se que você defina metas claras, que promovam a transparência e o trabalho em equipe.
Dessa forma, a comissão de vendas pode se tornar uma ferramenta eficaz para impulsionar o sucesso da empresa e recompensar os esforços dos funcionários.
A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é uma forma de remuneração que tem como objetivo compartilhar os rendimentos da empresa com seus funcionários.
Essa distribuição é feita de forma igualitária para todos os colaboradores, independentemente do seu desempenho individual, o que é diferente do ocorre com a comissão de vendas tradicional.
Na prática, funciona assim: a PLR está diretamente relacionada aos resultados financeiros da empresa.
Os funcionários recebem uma parcela dos lucros e resultados obtidos, o que significa que, quanto melhor for o desempenho financeiro da organização, maior será a PLR.
Embora não seja obrigatória, a PLR é uma prática adotada por algumas empresas como forma de incentivar e reconhecer seus funcionários. No entanto, existem regulamentações legais que estabelecem regras e critérios para a implementação da PLR.
Por isso, é vital que as empresas estejam familiarizadas com essas regulamentações e avaliem a viabilidade e os benefícios da adoção da PLR como uma forma de reconhecimento e valorização de seus funcionários. Assim, seu negócio evita problemas no futuro.
Apesar dessa burocracia, o custo-benefício pode ser bastante interessante, uma vez que, ao compartilhar os resultados financeiros com seus colaboradores, as empresas estão fortalecendo o senso de pertencimento e incentivando o sucesso coletivo.
Existem 3 ferramentas que ajudam a otimizar os resultados da remuneração estratégica. São elas:
O prêmio digital é uma forma de recompensa que oferece aos colaboradores a oportunidade de escolher entre uma variedade de produtos, serviços e experiências únicas.
Ao contrário do que ocorre com as recompensas tradicionais, que geralmente se limitam a produtos físicos ou incentivos financeiros, o prêmio digital permite que os funcionários escolham premiações que sejam mais relevantes para suas necessidades e preferências.
De maneira geral, um programa de recompensa digital reúne os seguintes benefícios:
A diversidade de opções disponíveis em uma premiação digital permite que cada funcionário escolha uma recompensa que seja significativa para ele, aumentando a satisfação e o impacto positivo do incentivo de vendas.
Fonte: Incentive.me
Ao utilizar nosso software de comissão de vendas, você economiza recursos financeiros, tempo e evita erros na hora de realizar os pagamentos das comissões aos seus vendedores.
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Ao definir metas específicas e mensuráveis, a plataforma de campanha de incentivo torna o processo de remuneração mais transparente, pois os colaboradores têm visibilidade sobre o que é necessário para alcançar determinada recompensa.
Essa transparência evita a percepção de favoritismo ou arbitrariedade na distribuição de bônus ou recompensas, tornando a remuneração mais justa e equitativa.
A transparência na remuneração também estimula a melhoria contínua dos colaboradores. Ao saberem exatamente o que é necessário para alcançar recompensas adicionais, os funcionários são encorajados a buscar o desenvolvimento profissional e a aprimorar suas habilidades e competências.
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido aplicar, de fato, a remuneração estratégica em sua empresa. E, caso precise de ajuda para automatizar seu processo, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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