Se você chegou até este artigo, provavelmente, já ouviu que campanhas de incentivo para colaboradores se resumem sempre em dinheiro, que um único tipo de recompensa funciona para todos ou que elas servem apenas para atrair talentos.
Embora essas opiniões sejam compartilhadas regularmente nas redes sociais e em grupos de vendas e marketing, elas não são fidedignas.
Por isso, desenvolvemos este guia que, além de desmistificar esses pontos, revela algumas dicas testadas e aprovadas para que, finalmente, você tenha sucesso com esse tipo de estratégia.
Vamos lá!
Confira este passo a passo para melhorar campanhas de incentivo para colaboradores:
Vamos a elas!
Essa é uma das principais dicas quando se fala sobre campanhas de incentivo para colaboradores. Afinal, de acordo com uma pesquisa realizada pela Smallbiz Genius, 65% dos funcionários concordam que tanto viagens quanto prêmios em produtos são lembrados por mais tempo do que pagamentos em dinheiro.
Tendo isso em mente, recomenda-se que você invista em catálogos de prêmios (imagem abaixo) que incluem vários tipos de produtos, desde itens eletrônicos, moda, acomodações em hotéis e até bônus em suas plataformas de streamings preferidas.
Em paralelo, este estudo do LinkedIn revela que 94% dos funcionários estão dispostos a permanecer na empresa por muito tempo se o empregador apoiar o aprimoramento de habilidades por meio de cursos e workshops.
Dito isso, conclui-se que a variação de prêmios é, de fato, a melhor saída para uma empresa, visto que cada grupo de colaboradores têm suas próprias necessidades.
Quando uma empresa automatiza os processos de campanha de incentivo para colaboradores, ela simplifica a jornada e agiliza todas as etapas, inclusive, a entrega das recompensas.
Aliás, esse investimento diminui a carga de trabalho administrativo, o que permite que sua equipe concentre-se em ações mais estratégicas para o sucesso da empresa.
Outro ponto positivo é a possibilidade de programar envio de lembretes, notificações e monitoramento, o que garante um trabalho mais consistente e imparcial.
Em paralelo, você evita falhas humanas, como omissão ou aplicação incorreta de recompensas, proporcionando uma campanha de incentivo justa para todos os colaboradores.
Ao mesmo tempo, a tecnologia melhora o monitoramento da performance de cada colaborador, fazendo com que você dê adeus a uma infinidade de planilhas.
No Brasil, grandes empresas têm notado como as campanhas de incentivo são importantes para motivar seus funcionários, como fez a Oi. Ela criou um aplicativo chamado "Incentivendas" para envolver os vendedores do varejo.
Nessa plataforma, os colaboradores ganharam pontos que podiam ser trocados por diversas recompensas.
Isso tornou a equipe de vendas mais interessada em vender os produtos da empresa de telefonia, pois eles perceberam que os benefícios oferecidos eram melhores do que o da concorrência.
Diversas empresas ainda insistem em sistemas de incentivo antigos, o que deixa uma grande lacuna entre o alcance da meta e a recompensa do prêmio. Como consequência, a desmotivação do colaborador passa a ser inevitável.
Para contornar esse cenário, recomenda-se que você ofereça recompensas concedidas no momento exato em que a conquista é realizada. Assim, é possível desenvolver um ciclo de motivação contínuo, aumentando a probabilidade de comportamentos positivos serem repetidos no futuro.
Uma forma de automatizar esse processo é investir, mais uma vez, em plataformas de incentivo. Dessa forma, a logística de entregas não precisa ser feita manualmente, como ainda ocorre em muitas empresas.
Ser reconhecido no trabalho é o desejo da maioria dos funcionários, de acordo com um levantamento feito pelo Great Place To Work.
Desses, cerca de 37% dos colaboradores dizem que o reconhecimento é a coisa mais importante para eles.
Por isso, evite valorizar apenas as grandes conquistas em sua empresa. Parabenize também pequenas ações de trabalho em equipe, que influenciam diretamente no sucesso de qualquer negócio.
Lembre-se: ambos reconhecimentos dão aos funcionários uma sensação mais forte de que são valorizados.
💡 Leia também: Remuneração variável: o que é, exemplos e cálculo [Guia]
Se você implementou uma plataforma digital de recompensa e reconhecimento, use as informações fornecidas pela empresa continuamente. Dessa forma, o custo-benefício será bastante atrativo para o seu negócio.
💡 Leia também: Performance de vendas: 5 formas de medir o desempenho operacional de vendedores
Esperamos que, até aqui, você tenha entendido como construir sua campanha de incentivo para colaboradores. E, caso precise de ajuda, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:
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