Quem é gestor e trabalha com o varejo sabe que é um grande desafio vender todo o estoque antes que ele se torne obsoleto ou precise ser liquidado com desconto. Alcançar o sell out significa melhorar as estratégias de vendas a longo prazo para construir um negócio sustentável e por tempo indeterminado.
No entanto, há alguns erros que podem atrapalhar as vendas no sell out. Logo abaixo, vamos revelar quais são eles. Acompanhe!
Esse é um dos principais erros que atrapalham as vendas no sell out. Se você não sabe quem é o shopper e o consumidor, não poderá otimizar as ações de trade marketing de maneira eficiente.
Pois, conhecer e analisar o perfil e os hábitos de consumo do shopper ajudará a convencê-lo de que você oferece os melhores produtos do mercado. Por exemplo: imagine uma loja de ração.
O shopper é quem finaliza a jornada de compra, mas não necessariamente o produto será para o seu uso. Neste caso, um tutor de pet é o shopper da ração e o consumidor é o seu pet.
A pandemia da Covid acelerou o processo de digitalização de vários setores da economia brasileira. Um estudo da Veja revelou a entrada de mais de 70 mil comércios no mundo online entre abril e junho de 2020.
Como resultado da digitalização, o mesmo estudo mostrou um aumento de 17% no tíquete médio das empresas que migraram para o e-commerce. Além disso, empresas como o Mercado Livre, por exemplo, que estavam presentes no digital, conquistaram maior espaço no mercado.
Isso mostrou a importância de não ignorar a tecnologia no varejo. Segundo o levantamento, 75% das transações online em 2021 aconteceram pelo celular. Portanto, quem é gestor do varejo e não quer ter queda de vendas no sell out pode considerar ter um aplicativo para a empresa. Pois ele irá conectar e interagir com os clientes.
Outro erro que atrapalha as vendas no sell out é o ponto de venda mal organizado. Se o consumidor final não tem um bom acesso ao ponto de venda e se não pensa na experiência do cliente, não conseguirá oferecer a melhor experiência na jornada de compra para o consumidor.
Também é importante trabalhar o atendimento. Uma experiência ruim pode fazer com que o cliente pense duas ou mais vezes antes de comprar os produtos da sua empresa.
No caso do atendimento digital, por exemplo, esse poderá ser feito por meio de um aplicativo ou plataformas web.
Ao seguir tendências sem análises, o gestor poderá ter problemas com as vendas no sell out. Uma pesquisa de mercado ajuda a gerar receita e revela onde cortar custos. Além disso, reduz os riscos e eleva o sell out de um produto, mantendo o foco e transparecendo flexibilidade.
Portanto, pense em empregar estratégias de trade marketing, com modelos de sell out de um produto em setores bem definidos e com a presença do público certo.
Você, gestor, deve saber qual é a meta de receita e assim investir em centros de lucros, buscando também parcerias locais para atingir os objetivos.
Para quem você deseja vender? Essa é a pergunta que precisa ser respondida. Quando uma empresa trabalha sem persona definida, ela não consegue propor uma estratégia omnichannel, e nem definir os canais para alcançar o público.
Também terá uma equipe desmotivada e pontos problemáticos para serem resolvidos. Sem a persona, não há uma compreensão de mercado-alvo ou qualquer canal em que o cliente busque soluções.
Outro erro na hora de aumentar as vendas no sell out é esquecer do estoque do produto. Se não tem um bom estoque, a empresa não poderá lançar uma campanha de trade marketing e não irá garantir uma boa competição com a concorrência.
Com o sell out de um produto em primeiro lugar nas lojas virtuais e prateleiras, os concorrentes não poderão ocupar um lugar online, ou mesmo nas gôndolas.
Neste artigo você viu 6 erros que atrapalham as vendas no sell out. Agora que conhece cada um deles, saberá como evitá-los.
E se você quiser ajuda com as estratégias de trade marketing, entre em contato com o time comercial!
