Parece simples, mas não é. Escolher ferramentas de vendas para empresas envolve uma série de etapas, como uma pesquisa cuidadosa, o envolvimento de usuários-chave no processo de decisão, além de testes práticos para avaliar os recursos dos sistemas.
Diariamente, recebemos questionamentos de gestores que passam por um dos problemas mencionados acima. E, por isso, desenvolvemos este guia que traz informações completas sobre as principais tecnologias do mercado. Assim, você pode tomar uma decisão mais assertiva.
Ficou interessado?
Então, continue a leitura e tire todas suas dúvidas!
Estas são as principais ferramentas de vendas na internet:
Vamos a elas!
É uma plataforma de campanha de incentivo, premiação e comissão de vendas. Em suma, ela agiliza e simplifica processos que, de outra forma, seriam realizados manualmente.
Isso economiza tempo dos gestores e dos funcionários, permitindo que todos se concentrem em atividades mais estratégicas e produtivas.
Outro benefício da Incentive.me é que ela elimina a possibilidade de erros humanos que podem ocorrer ao lidar com cálculos complexos, registros de dados e acompanhamento das atividades de incentivo.
Isso resulta em uma precisão maior nos cálculos de recompensas e na administração geral do programa, o que, por sua vez, aumenta a confiabilidade e a satisfação dos colaboradores.
Ademais, plataformas automatizadas de incentivo permitem a coleta e análise de dados detalhados sobre o desempenho dos colaboradores e os resultados do programa.
Como consequência, os gestores identificam padrões, tendências e áreas de melhoria, o que permite ajustes estratégicos no programa ao longo do tempo.
Fonte: Incentive.me
O ChatGPT, que gera textos ou respostas iguais aos humanos, pode ser um grande aliado do time comercial da sua empresa. Isso porque, com alguns comandos, é possível ter acesso a vários modelos de e-mail de vendas, pesquisas de mercado, script, modelos de qualificação até a informações sobre um produto ou serviço.
Entretanto, a ferramenta não é capaz de validar a veracidade dos dados que são desenvolvidos em seus conteúdos. Ademais, trata-se de uma tecnologia que foi treinada com informações da internet até 2021. Logo, ela pode trazer lacunas de conhecimento considerando os fatores posteriores a este período.
Nesse contexto, recomenda-se que você valide as respostas da inteligência artificial, sobretudo para os questionamentos mais específicos.
Mas, embora tenha estas limitações, assista ao vídeo abaixo e descubra como usar esta tecnologia de maneira prática, didática e confiável. É só dar o play:
Essa é uma das principais opções do mercado quando o assunto é sobre ferramentas de vendas. Afinal, o LinkedIn Sales Navigator facilita a busca por novos leads, por meio de filtros e segmentação.
Logo, você pode detectar um determinado contato com base nas informações compartilhadas, entre elas:
Isso permite que, dentro de poucos minutos, você tenha acesso a um perfil completo do seu potencial cliente. E, caso seja necessário, é possível usar ainda os filtros avançados, que oferecem mais informações para o vendedor. São elas:
Em outras palavras, o LinkedIn Sales Navigator permite que você faça vendas inteligentes, conforme suas preferências e histórico salvo de potenciais consumidores.
Ficou curioso? Então, assista este vídeo e aprenda como vender pelo LinkedIn Sales Navigator:
Se você tem dificuldades de controlar as vendas e o marketing do seu negócio, a ferramenta Agile CRM é indispensável para o sucesso do seu empreendimento, seja ele de pequeno, médio ou grande porte.
Com esta solução, você administra os contatos da sua companhia, acompanha todas as fases da jornada de vendas e gerencia os projetos. Para completar, é possível automatizar a agenda de reuniões dos representantes comerciais.
A propósito, assista este vídeo abaixo e aprenda como usar o Agile CRM em sua rotina:
Ao implementar a Hubspot na rotina da sua empresa, você passa a controlar todas as demandas do setor comercial por meio de um painel de relatórios. Além disso, a tecnologia oferece outros recursos, tais como:
Além de facilitar a criação e gerenciamento do funil de vendas, a RD automatiza o envio de emails e mensagens instantâneas para consumidores. Em paralelo, você pode ligar para oportunidades de vendas e acompanhar a performance do time comercial por meio de relatórios.
Sherlock Holmes disse uma vez: "É um erro capital teorizar antes de se ter dados". Tendo isso em mente, considere incluir o Power BI em sua rotina comercial. Trata-se de uma ferramenta de vendas que cria relatórios e painéis.
A partir deles, você obtém insights essenciais sobre KPIs (Key Performance Indicators ou Indicadores-chave de Desempenho) de vendas. Também é possível compreender com mais clareza outras informações importantes, tais como:
Embora seja uma ferramenta com muitos detalhes, recomenda-se que você assista este vídeo e descubra como sair do zero com o Power BI:
O objetivo desta ferramenta é simples: facilita o processo de assinatura de contratos e documentos de uma companhia. Assim, você agiliza o fechamento de contratos e exclui qualquer papelada gerada no processo. A DocuSign está disponível em mais de 188 países de todo o mundo.
Uma vez que você já conhece quais são as principais ferramentas de vendas, confira, a seguir, quais são os critérios mais importantes para escolher a tecnologia mais adequada para o seu negócio.
A escolha das melhores ferramentas de vendas passa por três etapas importantes: identificação das suas necessidades e metas, pesquisa detalhada sobre as opções disponíveis no mercado e testes sobre os recursos disponíveis.
O primeiro passo para acertar na escolha das ferramentas de vendas é compreender quais são suas necessidades e metas.
Isto é: considere quais são os obstáculos enfrentados pelo seu time comercial e quais etapas devem ser aperfeiçoadas para melhorar os resultados.
Com a coleta destas informações concluída, liste os recursos e funcionalidades que são fundamentais para o sucesso do seu time. Com base nisso, faça uma lista clara de recursos e funcionalidades que são essenciais para a sua equipe.
A próxima etapa é fazer uma análise profunda sobre a reputação da tecnologia no mercado. Ou seja, avalie as opiniões dos usuários sobre a empresa e pesquise as funcionalidades oferecidas pelo sistema. Ao mesmo tempo, busque casos de sucesso de companhias do seu setor que usam essa tecnologia.
Não é difícil encontrar ferramentas de vendas que ofereçam versões de teste gratuito ou períodos de avaliação para que o usuário confira se aquela tecnologia é a melhor solução para o seu negócio.
Por isso, antes de tomar a sua decisão, use os recursos disponíveis e convide a sua equipe de vendas para participar deste processo. Afinal, eles serão os principais impactos por sua escolha.
Entre as opções citadas acima, a Incentive.me, é uma das melhores alternativas do mercado. Isso porque, de acordo com um estudo da Harvard Business Review, gestores que reconhecem o trabalho do seu time têm uma equipe mais feliz.
Além disso, tal análise concluiu que esses negócios tiveram um aumento de 14% a 29% no lucro.
Se você quer trazer esses resultados para a sua empresa, conte conosco. Por meio da nossa plataforma, você cria, rapidamente, campanhas de incentivos para a força de venda. Os principais benefícios do nosso sistema são:
E aí, está esperando o que para conhecer a plataforma mais completa de incentivo, premiação e comissão de vendas? Agende uma demonstração gratuita, confira nossos recursos e automatize os seus processos hoje mesmo!
