Dois pilares da indústria são essenciais para garantir a atenção dos vendedores: treinamento e incentivo de vendas. Por isso, é importante entender como otimizar a utilização das verbas destinadas a essas duas áreas da empresa para provocar um aumento de performance tanto imediato como a longo prazo.
Uma empresa organizada e que busca um crescimento sólido das vendas deve elaborar um planejamento orçamentário seguro. Isso permite que os recursos da organização sejam utilizados da maneira mais eficiente possível, respeitando um gerenciamento de investimentos inteligente.
Portanto, enganam-se aqueles que acreditam que um planejamento orçamentário é assunto apenas para grandes empresas. Ele é, na verdade, o caminho para que empreendimentos de todos os portes alavanquem seus resultados de forma segura e constante.
A partir disso, vamos trazer alguns insights a respeito da utilização eficaz das verbas comerciais, focando no treinamento de vendedores e campanhas de incentivo de vendas. Acompanhe!
Praticar o treinamento de vendas com frequência é uma atitude que tem o objetivo de melhorar o fluxo dos processos de venda. Além de contar com a experiência de mercado, a equipe de vendas se beneficia dos treinamentos antecipando adversidades oriundas do contato com os clientes.
Além disso, como essa é uma área que está em constante transformação, oferecer aos times o máximo de atualizações possível relacionadas às melhores técnicas e metodologias de venda mantém a sua empresa à frente dos concorrentes e permite que você conquiste uma fatia maior do mercado.
Para que os treinamentos sejam implementados de maneira eficaz e sejam capazes de produzir os resultados desejados, eles necessitam de um bom planejamento.
Então, confira alguns passos que devem ser seguidos para que a verba de treinamento disponível em sua empresa seja utilizada de maneira vantajosa!
Os gastos de um treinamento começam a ser projetados a partir da constatação do número de colaboradores participantes. A quantidade de vendedores a serem treinados definirá o tamanho do espaço a ser utilizado, tipo e volume de equipamentos necessários e carga horária do processo.
Para que seus vendedores fiquem realmente engajados nos treinamentos, o conteúdo transmitido deve ser interessante e atual. Portanto, a análise das atividades propostas anteriormente impede que as dinâmicas sejam repetitivas e desinteressantes.
Outra vantagem deste procedimento é a previsão de gastos baseada no histórico de eventos passados. De acordo com a proporção dos últimos treinamentos e dos recursos necessários na época, é possível prever custos e otimizar orçamentos futuros.
O segredo para o fortalecimento de uma estratégia está no acompanhamento de resultados e correção de falhas. Logo, é fundamental que os participantes sejam consultados a respeito da qualidade dos treinamentos realizados.
Colha esses feedbacks em reuniões, abra espaço para críticas e sugestões e aplique uma pesquisa de opinião do tipo que preferir logo após o término do processo, enquanto as impressões dos vendedores ainda estão frescas.
Os treinamentos de vendedores são estratégias extremamente eficazes. Contudo, a absorção do conhecimento pode não ocorrer instantaneamente e o aprendizado precisará ser colocado em prática ao longo do tempo. Portanto, esse é um planejamento de médio e longo prazo.
As campanhas de incentivo, por outro lado, geram um aumento das vendas mais imediatista. Isso acontece porque, nesse tipo de estratégia, são oferecidos prêmios como recompensas por metas batidas e objetivos específicos alcançados.
Assim como nos treinamentos, os resultados das campanhas de incentivo são ampliados com um planejamento eficiente. Confira, então, como utilizar as verbas destinadas a essa estratégia de forma eficiente!
Com o intuito de elaborar uma campanha de incentivo de vendas realmente efetiva, a maior parte dos recursos disponíveis deve ser destinada à estruturação de um catálogo de prêmios atrativo.
Entretanto, tenha em mente que um catálogo atrativo não é representado unicamente por recompensas caras. Os prêmios precisam, acima de tudo, ser relevantes para seus vendedores.
Uma boa campanha de incentivo gera engajamento real dos vendedores e isso não é possível quando o sistema de recompensas é complicado e confuso. Dessa forma, investir em ferramentas que descompliquem esses processos e os tornem mais intuitivos aumentarão muito os seus resultados.
A Incentive.me é uma solução de tecnologia que permite que você disponibilize o catálogo de prêmios da sua empresa de forma organizada e facilita seu acesso aos vendedores.
Ao mesmo tempo você terá, a sua disposição, dados em tempo real das campanhas e relatórios atualizados para a realizar ajustes e desenvolver as próximas estratégias.
Portanto, além de investir no treinamento de vendedores e em campanhas de incentivo de vendas, as verbas para cada uma dessas estratégias deve ser alocada de maneira otimizada, para que sua empresa possa extrair o máximo de valor dessas ações e conquistar um aumento das vendas realmente expressivo.
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