Em um primeiro momento, pagar comissões de venda pode soar como um gasto de dinheiro para a empresa. Mas, você sabia que, na verdade, é possível provocar uma redução de custos com essa estratégia? Neste post, explicaremos como isso é possível!
O comissionamento é uma das formas de remuneração mais utilizadas nos setores de vendas de uma empresa. Por ser muito habitual, muitas pessoas enxergam essa estratégia apenas como um tipo de recompensa e não identificam a sua capacidade de promover uma redução de custos.
Durante a busca pelo crescimento de uma empresa, dois objetivos estão sempre presentes: lucrar mais e gastar menos. Com isso em mente, um caminho que pode contribuir para que ambas as metas sejam batidas é tirar o máximo de proveito das suas estratégias de remuneração.
Pensando nisso, elaboramos este post para te mostrar como o pagamento de comissões pode deixar de ser apenas uma complementação dos salários dos vendedores e se tornar uma ferramenta para economizar recursos. Confira!
De forma geral, o comissionamento segue uma estrutura simples: o vendedor recebe um valor proporcional ao volume de vendas que ele realiza. Contudo, partindo dessa linha de raciocínio, podem ocorrer algumas variações.
É possível calcular as comissões relacionando-as ao número de vendas realizado, ao ticket médio gerado por cada vendedor ou a metas pré-estabelecidas. Além disso, a proporção entre o salário fixo e as comissões que compõem a renda mensal dos colaboradores varia de acordo com cada empresa.
Ao olhar para a maneira como o comissionamento é estruturado, é possível ter a sensação de que se trata de um gasto ainda maior para a empresa, não é verdade? Pois, além de um salário fixo, é pago, a cada vendedor, uma quantia variável proporcional ao seu rendimento.
Porém, respondendo ao questionamento levantado, sim, é possível gerar redução de custos com o pagamento de comissões. Isso acontece porque esse tipo de remuneração favorece o desenvolvimento de um ambiente de trabalho incentivador e favorável à busca por resultados.
Como vimos até aqui, o pagamento de comissões é um tipo de remuneração que vai além da complementação salarial e funciona, também, como ferramenta incentivadora dos colaboradores.
Separamos, então, os principais benefícios gerados pelo comissionamento que, consequentemente, ocasionarão uma redução de custos na sua empresa. Acompanhe!
No dia a dia de uma empresa, um dos maiores obstáculos a serem vencidos é a falta de motivação das equipes. Alguns fatores como estresse acumulado e rotinas pouco dinâmicas podem ser alguns causadores dessa barreira.
Neste contexto, as comissões movimentam o ambiente de trabalho e funcionam como uma nova fonte de entusiasmo, pois, a partir desse momento, os vendedores também se beneficiam com os resultados entregues.
Para que uma empresa aumente seus lucros, ela precisa vender mais e, para isso, ela deve encontrar maneiras de intensificar sua produtividade. Neste caso, as comissões atuam como um estímulo para os vendedores buscarem mais rendimento.
Por ser uma estratégia essencialmente simples, o comissionamento é facilmente assimilado: o vendedor sabe que, quanto mais ele vender, maior será a sua renda no fim do mês.
Separamos, para o final, a principal vantagem obtida com o pagamento de comissões relacionado à redução de custos em uma empresa: a possibilidade de compactar os times de vendas.
Trabalhar a motivação, produtividade e capacitação dos vendedores possibilita que sua empresa consiga resultados excelentes sem a necessidade de um time excessivamente numeroso. A longo prazo, manter as equipes mais enxutas facilita a organização da empresa e diminui muito os gastos com funcionários, permitindo que esses recursos sejam direcionados para outras áreas de crescimento da organização.
Se você já trabalha com esse tipo de remuneração ou pretende implementá-la na sua empresa, entre em contato como a Incentive.me ajuda você a organizar os benefícios dos seus vendedores!
