Quem já teve contato com a área de vendas de uma empresa sabe a força que as comissões têm como incentivo para que os vendedores busquem mais resultados. Mas, essa não é a única maneira de motivar suas equipes. Por isso, vamos falar um pouco sobre como a recompensa pode ser um artifício poderoso para os negócios.
A área de vendas é marcada por agregar profissionais muito apaixonados pelo trabalho. Mas, isso não quer dizer que qualquer um pode ser um vendedor.
Contudo, aqueles que se identificam com uma rotina agitada, muito dinamismo, se interessam por relações interpessoais e buscam oportunidades reais de ganhar dinheiro, quando entram em contato com a área, se encantam.
Entretanto, trabalhar com vendas também é ter que lidar com uma pressão diária por resultados. Essa característica demanda que os gestores elaborem diferentes planos para manter suas equipes engajadas e operando sempre com a melhor performance.
Sabendo desse desafio, na busca por novas estratégias, muitas empresas têm optado por utilizar a recompensa como forma de motivar seus vendedores e diversificar seus estímulos produtivos.
Com isso em mente, desenvolvemos esse conteúdo para esclarecer as vantagens de motivar seus vendedores por meio de recompensas e algumas maneiras de colocá-las em prática. Boa leitura!
Quando pensamos em uma estrutura de remuneração de vendedores, é normal o surgimento de dúvidas entre os conceitos de comissão e recompensa. Realmente, a comissão pode ser vista como retribuição por um bom trabalho, mas, a recompensa pode ser definida de maneira mais ampla.
Dentro da área de vendas, a comissão funciona como um cálculo periódico realizado com base em um percentual das vendas concretizadas em um período, geralmente de forma mensal. Na maioria dos casos, a comissão, inclusive, compreende boa parte da renda de um vendedor.
Já a recompensa está relacionada ao cumprimento de uma meta estabelecida dentro de um período de tempo determinado. Além disso, o grande diferencial desse tipo de remuneração variável é a maior diversidade de gratificações.
Pode-se dizer que não há muita hipocrisia relacionada à remuneração dentro do setor de vendas. Sabemos que o dinheiro é uma das maiores motivações dos vendedores e, de certa forma, é importante que seja assim.
Porém, por fazerem parte do dia a dia desses profissionais há muito tempo, as comissões podem, em algum momento, não representar algo especial. Com a experiência, um vendedor pode passar a render o mínimo necessário para bater suas metas e considerar os valores a mais como algo garantido.
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Para evitar que isso aconteça, a recompensa traz um novo estímulo às equipes. Por não ser essencialmente financeira, os vendedores passam a almejar novas conquistas e sentem que a sua empresa os oferece mais do que o salário usual.
Depois de esclarecermos a importância de diversificar os benefícios e a forma de remuneração da sua equipe de vendas, separamos alguns exemplos de recompensa para motivar de vez os seus colaboradores. Confira!
Bens materiais não são as coisas mais importantes em nossas vidas, mas, com certeza, satisfazem muitos de nossos desejos. Portanto, apostar em alguns prêmios pode chamar a atenção dos seus vendedores e movimentar bastante o ambiente de trabalho.
Para escolher essas premiações e definir algo realmente atraente, é essencial ter um conhecimento aprofundado dos perfis das equipes. Alguns bons exemplos são garrafas de bebidas importadas, smartphones e relógios.
Aqui vai uma dica de ouro: invista em capacitação. Esse exemplo de recompensa é capaz de revelar quais vendedores do seu time estão verdadeiramente buscando longevidade na carreira, pois apenas esses reconhecerão o valor dessa gratificação.
Para a empresa, além de tornar os processos de trabalho mais incentivadores, ela contará, no futuro, com profissionais mais qualificados. Neste caso, estamos falando de uma equação positiva para todos.
Por fim, a oferta de experiências é uma recompensa de brilhar os olhos. Com esta opção, é disponibilizado ao vendedor, a troca do trabalho pelo descanso. Receber uma experiência como retribuição por objetivos alcançados é como um respiro em meio a uma rotina atribulada.
Aqui, a variedade de escolhas também é grande. É possível propor desde viagens paradisíacas e tranquilas a aventuras como saltos de paraquedas, bungee jumping e passeios de helicóptero pela cidade.
Se você está encontrando dificuldades para motivar sua equipe de vendas, testar a implementação de remuneração variável por meio de recompensas pode ser extremamente benéfico para o dia a dia da sua empresa. Além de trazer mais dinâmica para o trabalho, você passa a contar com uma ótima ferramenta de retenção de talentos.
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