Case de sucesso: pagar loja ou pagar vendedor? Experimento traz os resultados!

Quando falamos de campanhas de incentivo de vendas, uma dúvida sempre surge entre os gestores: é melhor pagar loja ou pagar vendedor? 

Para responder a esse questionamento, a Incentive.me fez um experimento na maior empresa de seguros do Brasil, com resultados reveladores. A seguir, revelamos todos os detalhes. Acompanhe! 

Como foi o experimento? 

A dinâmica do experimento foi a seguinte:

• Grupo A (50% das lojas): os prêmios foram entregues diretamente aos vendedores;

• Grupo B (50% das lojas): os prêmios foram entregues às lojas, que então faziam a redistribuição aos colaboradores (sem visibilidade como os prêmios eram efetivamente repassados).

Quais foram os resultados do experimento? 

Os resultados do experimento foram significativos e demonstraram a superioridade de distribuir incentivos diretamente aos vendedores, como podemos ver abaixo: 

• Aumento de 29% no atingimento de metas: no primeiro semestre, as lojas do Grupo A, onde os prêmios foram entregues diretamente aos vendedores, apresentaram um aumento de 29% no atingimento das metas em comparação com o Grupo B.

• Aumento de 96% no engajamento dos vendedores: a empresa observou que 96% dos vendedores do Grupo A acessavam as campanhas semanalmente, indicando um alto nível de engajamento. Este engajamento semanal não foi observado no Grupo B.

Como foi feito o monitoramento e controle? 

Um ponto crucial identificado foi a capacidade de monitorar e controlar o comportamento e engajamento dos vendedores. No Grupo A, foi possível rastrear diretamente a participação e resposta dos vendedores às campanhas de incentivo, permitindo ajustes rápidos e eficazes.

Por outro lado, no Grupo B, a falta de visibilidade sobre a redistribuição dos prêmios impediu qualquer forma de monitoramento eficaz, limitando a capacidade de ajustar estratégias.

Enfim, Para maximizar o impacto das campanhas de incentivo de vendas, é mais eficaz direcionar os prêmios diretamente aos vendedores, garantindo engajamento, transparência e resultados superiores.

Pronto para automatizar os seus processos? 

Esperamos que, até aqui, você tenha entendido os impactos de fazer o pagamento diretamente para o vendedor da sua empresa. 

E, caso precise de ajuda para automatizar seu processo, conte conosco. Nós, da Incentive.me, temos tudo que você precisa para dar os primeiros passos. Veja só:

• Flexibilidade em comissões: adapte esquemas de comissão de acordo com equipes, produtos ou temporadas. Nosso sistema oferece a flexibilidade necessária para manter a motivação em alta;

• Agilidade no pagamento: elimine o atraso entre a realização de vendas e o pagamento de comissões. Nosso sistema proporciona rapidez e eficiência, mantendo sua equipe motivada e produtiva;

• Menos burocracia: nossa solução de cálculo automatizado de comissão garante precisão até o último centavo. Evite conflitos com funcionários pagando a menos, ou prejuízos pagando a mais.

• Comissão em tempo real: gere relatórios detalhados com um clique. Com a transparência, sua equipe fica confiante e atenta aos próximos passos, eliminando questionamentos e mantendo o foco no que realmente importa: vender.

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